18 levinud viga, mida kipuvad tegema alustavad ettevõtjad

8 minutit

Ei saa salata, et enamus meist unistavad sellest, kuidas saavad olla iseenda bossid ning ei peaks enam aru andma ühelegi ülemusele. Paljudel meist on head ideed, mis rikastaksid maailma ning annaksid samas ka selle vabaduse töötada iseenda heaks. Ettevõtlus on muutunud aina populaarsemaks ning oma ettevõtte avamiseks on ka mitmeid lahendusi, rääkimata sellest, et ettevõtte registreerimine võtab vähem aega kui kohvipausi pidamine.

Miks aga ometi nii paljud uued ettevõtted põruvad ja ei jõua isegi teise eluaastani?

Põhjuseid on mitmeid ning alati ei pruugi kõik olla väga must-valge, kuid alljärgneva postitusega toome välja mõned levinumad põhjused, miks üks või teine uus ettevõtmine võib avastada end tõsisest mülkast.

1. Investorite, partnerite või klientide otsimine nö “paberil” ettevõttega

Mõni ettevõte põrub juba enne selle loomist.

Pole sugugi kummaline, kui mõni alustav ettevõtja mõtleb, et otsib endale kindla aluspõhja loomiseks kohe investoreid, partnereid või kliente, kellele müüb oma ettevõtte teenuse/toote “idee”, et seejärel kenasti ettevõte luua ja hakata tegutsema.

Kuigi see võib teoorias olla väga kena mõte, on sellel üks mastaapne viga: mitte keegi ei usalda ettevõtet, mida pole veel isegi olemas.

Tõsi, paberil võib kõik kena tunduda, kuid kui proovida partnerlusi luua ilma, et oleks isegi olemas Äriregistris registreeritud ettevõte, ei näe enamus partnereid plaani taga tõsidust. Kui sul on aga ettevõte, mis on juba vähemalt minimaalselt töötanud, on registreeritud ja sa oled näidanud oma pühendumust ning valmidust vastutada ettevõtte eest, annab see igale partnerile palju rohkem usaldust sinu suhtes.

Pane tähele, et ettevõtte registreerimisel saab valida aja, millal arvatakse, et majandustegevus alguse saab. Enamus ettevõtteid ei hakkagi kohe avamise päevast raha teenima – on piisavalt aega plaanide tegemiseks ning korraliku aluspõhja loomiseks. Ettevõtte registreerimine Äriregistris on esimene eluliselt oluline etapp, mis aitab ka investoritel ja potentsiaalsetel partneritel näha sinu algatuse tõsidust.

2. Liialt kaugele tulevikku mõtlemine

Ära saa valesti aru: kindlasti peaks iga ettevõtja mõtlema pikale perspektiivile ning sellele, kuidas tema ettevõte võib suures plaanis hakkama saada.

Üks asi on aga mõelda sellele, teine asi on töötada üksnes selle nimel, et olla perfektne ja suurejooneline koheselt.

Mõtle sellest nii: kujuta ette, kui oled 20-aastane tudeng, kes hangib endale vahendeid selleks, et olla hea vanavanem. Selle asemel, et rutata ette ja muretseda selle pärast, kuidas saada miljon klienti või koostöid suurbrändidega, vaata oma nina ette. Elada tuleks olevikus ja lähitulevikus, mitte üritada piiluda mägede taha.

3. Vale partneri valimine

Kui su äriidee eeldab seda, et ettevõtet juhib mitu inimest, pead sa partneri valima väga hoolikalt. Ainuüksi vale inimese valimine enda kõrvale võib lõppeda katastroofiliselt: näiteks on minevikus tulnud ette juhtumeid, kus üks juhatuse liige nö laseb üle kogu vara ja jalutab minema, et luua endale oma ettevõte.

Kuigi selliseid olukordi ei pruugi juhtuda tihti, on ettevõtte heaolu jaoks tähtis, et sinu kõrval oleks inimene, kes täiendaks sinu oskuseid, oleks sama entusiastlik, töökas ja intelligentne. Kui sul on kas või vähim kahtlus partneriks saava inimese osas, ei tasuks koostööga algust teha.

4. Uskumine, et kliendid tulevad niikuinii

Kas arvasid, et nii pea, kui avad oma ettevõtte uksed, on kliendid rivis ukse taga?

Suurima tõenäosusega ei juhtu seda, isegi, kui su toode või teenus lahendab turul laiutava tühimiku. Ajal, mil olemas on pea igas valdkonnas kümneid ettevõtteid, kes pakuvad sarnast teenust, pead sa ise tegutsema selle nimel, et end klientideni viia. Turundus pole niisama ilus sõna – see on reaalselt vajalik selleks, et kliendid sind üles leiaksid.

5. Kulude ja toote väärtuse alahindamine

Paljude ettevõtete puhul hakkavad asjad kiiva kiskuma väära majandamise tõttu. Näiteks arvestatakse kulusid äärmise piirini, ilma, et oleks ruumi hinnamuutustele – seetõttu võib juhtuda, et niigi ebatasasel pinnal tegutsev uus ettevõte peab kannatama kahjusid, mis on tekkinud kulude arvestamisel. Kulude puhul tuleks alati arvestada võimaliku hinnariskiga ning seega ka arvestada mõistliku varuga, et katta kulud mugavalt isegi siis, kui tekib ebameeldivaid ootamatuseid.

Alahindamine võib tekkida ka toote puhul. Mõned ettevõtted arvavad, et kuna nad on turul uued tegijad, peaksid nad ka müüma oma toodet/teenust väga madala hinnaga. See loogika on aga täiesti väär – kui toode või teenus on hea kvaliteediga, pole mingit põhjust seda alavääristada ja küsida madalamat hinda. Ettevõtte uudsus ei mängi rolli, ainus, mis loeb, on toote kvaliteet ja väärtus – hinnasilt peaks sellele vastama.

6. Lubaduste mittetäitmine

Alustava ettevõttena on väga ahvatlev kinni haarata igast võimalusest, kuid seejuures tuleks jääda kahe jalaga maa peale ja mõelda ka sellele, kas ettevõttel on reaalselt võimalik lepingutest kinni pidada – kas ettevõttel on piisavalt vahendeid, tööjõudu, aega, oskuseid ja muid ressursse, et oma lubadustest kinni pidada. Kui sul on vähimgi kahtlus, et ettevõte pole võimeline lubadust täitma – ja seejuures täitma seda parima kvaliteediga – tasub asjast eemale hoida.

Pea meeles, et jutud levivad ning alustav ettevõte ei saa endale lubada apsakaid, mis õõnestaksid niigi värske ettevõtte mainet.

7. Kõiketeadja mängimine

Kui sa oled just äsja astunud ärimaailma, ei tasu mängida kõiketeadjat, isegi, kui oled vastava haridusega. Sa lihtsalt ei ole veel kõiketeadja – ettevõtte juhtimisega tulevad kogemused ja teadmised, seega võid enda suhtes tekitada kiirelt väga vastakaid arvamusi, kui jätad endast mulje kui inimesest, kes peab end kõiketeadjaks ja teistest paremateks.

Ole avatud õppimisele ja enese täiendamisele – maailm muutub pidevalt ning edukad on need, kes käivad muutustega kaasas.

8. Konkurentide tegevuse pärast pidev muretsemine

Pole mingi saladus, et iga ettevõte peaks tundma oma konkurente. On aga vahe sellel, kas olla kursis oma konkurentidega või olla konkurentide tegevuse pärast niivõrd mures, et see muutub lausa kinnisideeks.

Selle asemel, et panna oma aega ja vaeva pidevalt konkurentide jälgimisse, keskendu iseendale ja parima ettevõtte loomisele. Pole mõtet end närvi ajada sellega, mida konkurendid teevad – keskendu endale ja ära õõnesta oma enesekindlust pideva võrdlemise tõttu.

9. Tagasiside ignoreerimine

Uued ettevõtjad kipuvad arvama, et neil on automaatselt õigus kõiges ning nad teevad kõike parimal viisil, kuid nagu öeldakse, siis uhkus ajab upsakile. Kahjuks võib juhtuda, et noor ettevõte ignoreerib ka tagasiside, kuigi tagasiside aitab mõista võimalikke kitsaskohti. Olgu tegemist klientide või partnerite poolt esitatud tagasisidega – ära alahinda selle olulisust ning võta iga kriitikanoolt kui võimalust arendada oma ettevõtet paremaks.

10. Abist keeldumine

Uhkus on paljude uute ettevõtjate allakäigutrepi esimene samm.

Kui sul on vaja abi, tunnista seda! Pole midagi halba selles, kui otsida abi või konsulteerida ekspertidega, kes on tegutsenud sinust pikemat aega. Ettevõtjad, kes keelduvad abist ja üritavad omaette pusida, komistavad varem või hiljem. Ära karda endale tunnistada, et aeg on abikäsi kasutada – see ei näita nõrkust, vaid just tugevust ning arukust.

11. Kannatamatus

Internetis levib palju “üleööedu” lugusid, mistõttu soovivad ka uued ettevõtjad saavutada edu koheselt. Mida aga ettevõtjad ei kipu nägema, on see, et taolised “üleöö” tekkinud edulood on tegelikult juhtunud aastatepikkuse arendustöö tulemusena. See, et keegi pole avalikult rääkinud edu taga peitunud raskest tööst, ei tähenda, et seda ei toimunud.

Noored ettevõtjad peavad enda jaoks selgeks tegema, et sellist asja nagu kiire rikkus või üleöö tekkiv edu ei ole olemas. Kannatamatus viib lõpuks ebaõnnestumiseni. Pole olemas kiirteid eduni – on vaid järjepidev töö ja tegutsemine.

12. Fookuse puudumine

Alustavad ettevõtted lasevad end vahel liialt kergelt mõjutada säravatest ideedest. Välja ilmub aina uusi tööriistu ja võimalusi, mis võivad aga hoopis osutuda täielikuks aja ja muude ressursside raiskamiseks. Liiga paljude ideede ja väljundite tagaajamine võib lõpuks viia hetkeni, kus on kaotatud esialgne fookus.

Ära ürita teha liiga palju korraga. Keskendu ettevõtte tugevustele, tööta välja üks osa ja alles siis on mõistlik laieneda mujale. Nagu öeldakse investeerimismaailmas, siis kõiki mune ei tasu pista samasse korvi, kuid ettevõtte rajamisel tuleks just tegutseda vastupidiselt: keskendu ühele ning alles siis liigu edasi.

13. Äriplaani puudumine või sellest liigne kinnihoidmine

Kuigi ametlik äriplaan pole alati iga ettevõtte jaoks oluline, peaks igal edukal ettevõttel olema mingi esialgne plaan, millega pannakse paika mõned põhilised sammud. Mõtle sellest kui tegevusplaanist, mis paneb paika mõned olulisemad etapid ja eesmärgid. Niiviisi ei pea ettevõte udus kõndima, vaid järgib teatud tegevusplaani. Äriplaan kui selline ei ole lihtsalt alati vajalik, kuid planeerimine on siiski oluline, isegi, kui see plaan on vorbitud salvrätikule.

Teisalt aga ei tasu tegevusplaanist või äriplaanist liialt kõvasti kinni hoida. Kui näib, et võimalused viivad teise suunas kui esialgu mõeldud, ei tasu võimalusele käega lüüa üksnes seetõttu, et äriplaanis oli ette nähtud teistviisi. Jälgi oma sisetunnet ning mõtle strateegiliselt, ilma, et hoiaksid liialt kõvasti plaanist kinni.

Sisuliselt seega peaksid enda jaoks looma kuldse kesktee, kus järgid küll teatud plaani, kuid ei hoia sellest kramplikult kõvasti kinni.

14. Valede inimeste palkamine

Tööjõu leidmine on absoluutselt kõige raskem etapp. Õigete töötajate leidmine võib võtta aega ning nõuab oskust läbi näha inimestest, et selgitada välja, kes sobiks hästi sinu ettevõtte visiooniga. Kauem tegutsenud ettevõtjad teavad näiteks, et vahel on inimeste kokkusobivus olulisem kui oskused, kuna töötaja võib näha paberil hea välja, kuid ei pruugi tiimi sobida, mistõttu tekivad sisemised konfliktid.

Samuti tasub vältida liialt isiklikke suhteid. Uus ettevõtja võib soovida kaasata oma ettevõttesse koolikaaslaseid või sõpru, kuid see on üks halvimaid otsuseid, mida teha: ärisuhete erapooletus on ohustatud, samas võivad kriitikanooled viia sõpruste katkemiseni. Palka üksnes inimesed, kes on tööle kvalifitseeritud ja jagavad sinuga sama visiooni.

15. Raamatupidamisele käega löömine

Uutel ettevõtetel kipuvad plaanid muutuma, fookus muutuma ning tihtipeale on nii alusdokumendid kui ka muud dokumendid üks paras puder.

Sellest hoolimata peaks ettevõte kenasti alles hoidma kõik dokumendid ning üritama pidada esimesest päevast alates väga detailset aruandlust kõige kohta, mis ettevõttes toimub – viimse sendini. Isegi, kui asjad on pisut kaootilised, aitab detailne aruandlus hiljem vältida koledaid arusaamatusi.

Ära alahinda raamatupidamise olulisust ning võimalusel mine ka erinevatele raamatupidamiskoolitustele, et ka ise paremini aru saada, kuidas kõik käib, selle asemel, et usaldada asjad üksnes raamatupidaja hoolde.

16. Tehnoloogia alahindamine

Keegi poleks arvanud, et vaid mõne aasta jooksul muutuvad nutitelefonid maailmas niivõrd oluliseks või enamus turundustööst toimub sotsiaalmeedias. Ettevõtted, kes on selliste muudatustega kohanenud, on ka endale leidnud tänu uutele tehnoloogilistele lahendustele rohkem kliente.

Asja moraal? Ära ole liialt kinni vanades uskumustes – ole valmis muutuseid vastu võtma ning võta kasutusele moodsad tehnoloogiad, mis aitavad sul oma tööd paremini või tõhusamalt teha. Ettevõtted, kes kasutavad tehnoloogilisi lahendusi enda toetamiseks, jäävad alati pinnale püsima.

17. Turu vähene tundmine

Ettevõtted võivad põruda ka üksnes seetõttu, et nad pole piisavalt kursis turu võimalike negatiivsete või positiivsete nüanssidega ning ei oma tegelikult korralikku ülevaadet sellest, mis neid tegelikult ees ootab.

Näiteks: oletame, et keegi soovib avada Eestis internetikasiino. Ta võib panna sadu töötunde oma veebilehe arendusse ning olla juba täiesti valmis tegutsemiseks, kui avastab, et teenuse pakkumiseks on tal vaja taotleda tegevusluba, mille saamiseks tuleb ka tasuda kenake summa. Seaduse piirangutele lisaks peab ta leppima ka asjaoluga, et kasiinondus on väga halva valguse käes ja üldiselt taunitud tegevus. Tulemus? Internetikasiino looja avastab, et pani puusse ning lõi suursuguse lehe ilma, et oleks eelnevalt kursis olnud võimalike kitsaskohtadega.

Turu-uuringud pole niisama sõnakõlksud, vaid need aitavad reaalselt mõista, mis turul toimub ning kas ettevõttel on lootust edukalt tegutseda.

18. Valedel põhjustel ettevõtte alustamine & vale arusaam ettevõtlusest

Kui alustasime seda nimekirja veaga, mida tehakse enne ettevõtte alustamist, siis lõpetame jällegi sarnase mõttega.

Nimelt, paljud ettevõtted ei alusta tegevust sugugi mitte seetõttu, et neil on reaalne mõte sellest, kuidas teha midagi paremini või pakkuda paremat teenust. Selle asemel otsivad nad üksnes kõrgemat palganumbrit ja kõrgemat staatust – paljud noored ettevõtjad usuvad, et ettevõtte avamine loob neile maagiliselt suurema sissetuleku ja prestiižika staatuse “firmajuhina”.

Tegelikkus on aga hoopis teistsugune. Igaüks, kes on loonud ettevõtte nullist, teab, et see nõuab lugematul hulgal töötunde ja kordades rohkem pingutusi kui palgatöö tegemine. Ettevõtte algusajal on ettevõtte juht 24/7 seotud ettevõtte kõikide tõusude ja mõõnadega, pole puhkuseid ega vaheaegu, mis annaksid hingetõmbepause. Ettevõtte juhtimine on nõudlikum ja kindlasti pole see üksnes pidu ja pillerkaar.

On tõsi, et kord, kui ettevõte tegutseb omal jõul, saab ettevõtte juht nautida pisut vabamat elu, kuid see võtab aega. Nagu mainitud ülalpool, ei tasu astuda ettevõtlusesse kannatamatult, oodates suuri kiireid rikkuseid. Edu võtab aega ning ettevõtlus pole meelakkumine.

Kui sul on aga hea idee ning sa usud, et suudad teha asju teistest paremini ja oled valmis vastu võtma võimalikud mured ning kohustused, vältides ülalmainitud vigu, on ettevõtlus hea viis, kuidas oma potentsiaali realiseerida.

×

Palun hinda ettevõtet 18 levinud viga, mida kipuvad tegema alustavad ettevõtjad