Nipid, kuidas pidada edukad palgaläbirääkimised

Kas tahaksid saada kõrgemat palka ja tunned, et oled palgakõrgenduse ära teeninud? Selle jaoks pead õppima, kuidas pidada edukalt palgaläbirääkimisi. Alljärgnevalt leiad mõned kasulikud nõuandeid, kuidas küsida ülemuselt palgakõrgendust.

Kuidas pidada edukad palgaläbirääkimised?

Kui sa oled aastaid olnud töökas ja tubli tiimiliige, on täiesti naturaalne soovida pisut kõrgemat palganumbrit, eriti kui su kulud on kasvanud ning senisest sissetulekust ei tule enam välja. Isegi, kui alustad raha säästmist ja tõmbad kulud kokku, ei ole see alati lihtne ja nõuab suuri pingutusi.

Palgatõusu soovi esitamine on üks võimalik variant oma sissetulekute suurendamiseks, kuna alati ei pruugi ülemus märgata su töö arengut ning tõenäoliselt on tal liialt palju tegemist, et üksipulgi kõigi töötajate palganumbritele mõelda – seetõttu on igati tervitatav leppida kokku väike koosolek ülemusega, et arutada su progressi ja võimalikku palgakõrgendust.

Financer.com on välja toonud mõned olulised mõtted ja nõuanded, mida võiksid meeles pidada kui soovid palgatõusu ning ees on ootamas palgaläbirääkimised. Kuigi kõik läbirääkimised on erinevad ja olenevad konkreetsest olukorrast, siis võivad need nõuanded anda pisut tuge enne, kui astud palgaläbirääkimistesse.

Enne kui astud palgaläbirääkimistesse

Kuigi Eesti keskmine palgatase on tõusval joonel, on samal ajal kasvanud ka ettevõtete maksukoorem ning seetõttu peaksid hoolikalt kaaluma, kas palgatõus on õigustatud ning palgaläbirääkimisi tasuks algatada – kui sa ei tea oma töö väärtust, siis ei saa sa ka loota, et su ülemus teab seda, seega esmalt selgita välja, kas soov on õigustatud. Järgmistel puhkudel võib palgatõus olla õigustatud:

  1. Sa täidad nüüd rohkem/keerulisemaid tööülesandeid – võib juhtuda, et aja jooksul oled hakkanud täitma ka muid ülesandeid, mis ei olnud esialgu su töökirjelduses või oled enda õlule kanda võtnud keerukamad ülesanded. Sel juhul tasuks kindlasti palganumber üle vaadata.
  2. Oled pidevalt edasi arenenud paremuse poole – ehk alustasid oma tööd täiesti algajana ning aja jooksul oled end täiendanud ja arenenud spetsialisti tasemele. Kui sa pakud ettevõttele oma oskustega suuremaid väärtuseid kui oma karjääri alguses, siis on kõrgema palganumbri soov õigustatud.
  3. Palgalõhe – milline on üldine palgatase ettevõttes? Kui su kolleegid saavad täpselt sama töö eest kõrgemat palka kui sina, on teretulnud soov palgatõusuks. See puudutab eriti just naiste ja meeste palgaerinevust, mis on Eestis endiselt üllatavalt suur. Ära karda küsida kõrgemat palka, kui su kolleeg teeb täpselt samal määral / sama kvaliteediga tööd, mis sina, ent saab rohkem palka. See selgitus ei ole aga õigustatud palgatõusu alus, kui oled ettevõttes äsja alustanud tööd või kolleeg täidab siiski ka muid ülesandeid, mida sina ei täida.
  4. Sa oled strateegiliselt oluline / aktiivne töötaja – kõige mõjukam argument palgaläbirääkimiste edukaks toimumiseks on su võimekuse ja olulisuse näitamine ülemusele. Ehk osaled sa tihtipeale oluliste otsuste vastuvõtmisel? Annad strateegilist nõu? Oled aktiivne töötaja, kes lööb kaasa mõnusa töökeskkonna loomisel ja tuleb pidevalt välja heade ideedega? Seda tuleks tasustada ning on mõistlik ka oma ülemusele viidata nendele asjaoludele.
  5. Sa täidad oma tööülesandeid iseseisvalt ja kõrge kvaliteediga – sul ei ole vaja juhendajat, sa täidad pidevalt oma tööülesandeid kiirelt ja kvaliteetselt ning tulemuseks on head tulemused. Kui sa hiilgad oma töös, siis on kahtlemata õigustatud soov saada kõrgemat palka – ära karda seda nõuda, sest hea töö peab saama tasustatud!

Nõuanded palgaläbirääkimisteks

Sa oled veendunud, et su töö väärtus on tõusnud ning seda tuleks tasustada kõrgemalt – ära enam oota ning räägi asjast oma ülemusega! Pea meeles, et peamine alus edukateks palgaläbirääkimisteks on oma soovi põhjendamine, seega valmistu korralikult ette. Siin on mõned nõuanded, mida meeles pidada.

  1. Toimingu nimi ei ole ilma asjata “läbirääkimised”. Kuula ka teise poole argumente ning tee oma soov võimalikult selgeks, samas proovi mõista ka ülemuse vaatevinklit.
  2. Too konkreetsed näited sellest, miks sa oled väärt palgatõusu. Ära ütle lihtsalt: “Ma teen head tööd”. Selgita seda täpsemalt, näiteks: “Tänu minu pingutustele sai ettevõte lepingud … ja ….”. Enne palgaläbirääkimiste alustamist kirjuta välja kõik töövõidud ja -saavutused ning esita need.
  3. Väldi emotsioone. Pea meeles, et ülemuse peas käib samal ajal kalkulatsioon, mis üritab sinu kõrgemat palka mahutada määratud eelarvesse. Jää objektiivseks ning esita üksnes põhjendatud argumendid. Tööandja austab konkreetset ja otsekohest juttu, seega ära ürita minna ümber nurga ning ütle otse, mida sa soovid.
  4. Ära mine ülbeks – kuigi sa tead oma väärtust ja oled läbirääkimistel väljas selle eest, et ka ülemus tunnustaks seda, ära mine agressiivseks oma soovidega ning ära suru oma argumente peale, kuna see vähendab võimaluse soovitud eesmärgini jõuda nullilähedaseks. Väldi lauseid nagu “Aga ma olen palju rohkem väärt”, “See on minu viimane pakkumine”, “Ettevõte vajab mind”, “Aga ma olen ju olnud siin juba nii kaua” jms.
  5. Ära võrdle end teiste töötajatega. Kui sa tahad rõhutada palgalõhe probleemi, siis peavad sul olema ka kuulikindlad argumendid, kuna näiliselt samu ülesandeid täitvad töötajad võivad vabalt tegelikult täita ka muid ülesandeid või tuua muid olulisi väärtuseid oma tööga. Enda võrdlemine teistega on libe rada, mille võtmisel tuleks olla eriti ettevaatlik.
  6. Ära anna tühje lubadusi tulevikuks, lootuses saada rohkem palka. Keskendu palgaläbirääkimistel oma senistele saavutustele, selle asemel, et anda lubadusi tulevaseks tööks, eriti kui sa ei ole kindel, et suudad neid lubadusi täita.
  7. Tee endale selgeks kindel palgasumma, kuna tööandja küsib su käest kahtlemata ühe olulise küsimuse: “Mis on su palgasoov?”. Kui sa ei oska ise sellele vastata, siis ei saa sa loota, et tööandja hakkab sellele pikalt mõtlema. Esimene palgasoovi number võiks olla pisut kõrgem kui see, mille poole sa tegelikult püüdled, kuna siis on sul ruumi summas alla tulla.
  8. Õigusta palgatõusu soovi üksnes oma töösaavutustega, mitte suurenenud isiklike kulutustega nagu “mu korteri üür tõusis”.
  9. Kui sa oled end vahepeal täiendanud, käinud koolitustel, kursustel, liitunud huviklubidega vms siis tasuks kõik sellised asjaolud välja tuua, kuna need näitavad selgelt suuremat väärtust ja seega õigustavad hästi ka su soovi saada kõrgemat palka.

Läbirääkimised ei õnnestunud

Kui sa ei jõudnud palgaläbirääkimistega soovitud eesmärgini, ära anna alla! Kui tööandja ei ole momendil nõus pakkumisega, näita talle, et oled siiski väärt palgatõusu, olles kontoris aktiivsem ja tehes oma tööd veel paremini. Lepi ülemusega kohe kokku, millal võiks asja uuesti arutada ning määrake kindel aeg selle jaoks, selle asemel, et jätta asjad nö õhku rippuma öeldes “vaatame seda asja millalgi uuesti”.

Mõtle pisut koosolekule tagantjärgi ning arutle, mida oleksid võinud teisiti teha või öelda. Küsi kindlasti ka tööandjalt kohe, mida sa võiksid teha, et asja muuta.

Ära karda olla konkreetne ja otsekohene – tööandja väärtustab ausat arvamust ja otsekohest lähenemist!

Jälgi Financer.com tegemisi

Jälgi meid Facebookis

Edenda oma rahalist olukorda

Saa kasulikke nippe ja trikke, kuidas oma rahalist olukorda parandada - hoia alati silma peal rahateemadel!.