21 vinkkiä palkkaneuvotteluihin

Financer.com listasi 21 vinkkiä, joiden avulla onnistut palkkaneuvotteluissa tai palkankorotuksen pyytämisessä!

Työkokemuksen karttumisen tulisi näkyä myös tilipussissa

palkkaneuvotteluSuomalaisen työuran pituus on lähes 40 vuotta. Tuona aikana moni meistä kokeilee jos jonkinlaista työtehtävää ja työpaikan vaihtoa ja työkokemuksen karttuessa varmasti jokainen tähtää myös korkeampiin ansioihin. Palkka nousee yleensä hiljalleen työsopimuksessa määrättyjen ehtojen mukaan, mutta tuloja voi korottaa myös palkkaneuvotteluissa ja pyytämällä palkankorotusta.

Onnistuneet palkkaneuvottelut vaativat hyvää valmistautumista ja selkeitä tavoitteita. Lue tästä meidän neuvot onnistuneisiin palkkaneuvotteluihin.

Ennen palkkaneuvotteluja

”Kiky” ja heikko taloustilanne ovat viime vuosina hidastaneet palkkojen nousua, mutta taloustilanne on nyt hyvässä nousussa ja töitä on tarjolla monilla aloilla.

Talouden kasvu ja työttömyyden pienentyminen avaavat ovia palkankorotusten pyytämiseen tai uusiin työtehtäviin siirtymiseen.

Näissä tilanteissa palkankorotuksen pyytäminen voi olla paikallaan:

  1. Palkankorotusta ei pyydetä ihan vain huvin vuoksi. Ennen kuin pyydät työnantajaltasi lisää palkkaa, kannattaa miettiä, oletko palkankorotuksen ansainnut. Jos esimerkiksi työnkuvasi muuttuu tai saat lisää vastuuta, tulisi sen myös näkyä palkassa.
  2. Jos tunnet olevasi työtehtävään nähden alipalkattu. Jos joudut jatkuvasti tekemään ylitöitä tai sinusta tuntuu, että teet kahden ihmisen työt.
  3. Tuntuuko sinusta siltä, että teet työsi erityisen hyvin? Oletko juuri sinä korvaamaton osa työpaikkasi koneistoa? Jos saat jatkuvasti kiitosta hyvin tehdystä työstä, olet ehkä ansainnut palkankorotuksen.
  4. Jos haluat jatkuvasti kehittää itseäsi, haluat tehdä työpaikastasi paremman paikan, olet aktiivinen ja teet töitä oma-aloitteisesti, voi pieni palkankorotus olla paikallaan.
  5. Vertaa omaa palkkaasi alan keskiarvoon ja vastaaviin työtehtäviin. Jos oma palkkasi on yrityksen tai alan keskitasoa pienempi, voi palkankorotuksen pyytäminen olla hyvä idea.

Palkkaneuvottelujen aikana

Palkkaneuvotteluihin täytyy varautua kunnolla ja sinun täytyy osoittaa työnantajallesi, että olet palkankorotuksesi ansainnut.

Tässä muutama neuvo palkkaneuvotteluihin:

  1. Neuvotteluissa on aina kaksi osapuolta – kuunnelkaa toistenne argumentit ja yritä saada työnantajasi ymmärtämään asiasi.
  2. Anna esimiehellesi konkreettisia esimerkkejä siitä, miksi olet mielestäsi oikeutettu saamaan parempaa palkkaa. Useinkaan palkankorotuksen perusteeksi eivät kelpaa pelkät kauniit puheet, vaan lisäpalkka täytyy ansaita. Pelkkä ”Teen työni hyvin” ei välttämättä riitä, vaan kerro esimiehellesi, minkä asian tai työtehtävän olet tehnyt erityisen hyvin.
  3. Älä ole liian varovainen tai vaatimaton. Useimmat ihmiset kunnioittavat työnantajaa sen verran paljon, että palkankorotuksen pyytäminen tuntuu pelottavalta. Esimies on kuitenkin täysin riippuvainen työvoimastaan, ja työntekijät, jotka eivät ole tyytyväisiä nykyisiin oloihin, eivät välttämättä tee työtehtäviään täydellä teholla. Palkkaneuvottelujen aikana työntekijän täytyy tietää oma arvonsa eikä antaa johtoportaan sanella ehtoja yksipuolisesti.
  4. Älä silti heittäydy liian ylimieliseksi tai liian vaativaksi. Vaikka neuvotteluissa on etua siitä, ettet anna periksi liian helposti ja tiedät oman arvosi, liiasta aggressiivisuudesta on haittaa neuvottelujen aikana. Liian suuret vaatimukset voivat vain aiheuttaa erimielisyyksiä.
  5. Vältä itsesi vertaamista muihin työntekijöihin. Sen sijaan, vertaa nykyistä työnkuvaasi ja työkokemustasi aikaisempaan. Jos sanot, että teet työsi paljon paremmin kuin muut yrityksen työntekijät, sinun täytyy myös näyttää, että se on totta. Jos sanot työnantajallesi, että muut työntekijät hoitavat työnsä sinua huonommin, voi tämä kuulostaa työnantajan korvaan siltä, että he ovat palkanneet huonoja työntekijöitä.
  6. Älä tee lupauksia, joita et voi toteuttaa. On parempi keskittyä palkkaneuvotteluissa niihin asioihin, mitä olet työpaikallasi saavuttanut, eikä niinkään siihen, mitä kaikkea saisit aikaan palkankorotuksen myötä. Tietysti joissain tilanteissa palkankorotuksen myötä työtehtävät voivat muuttua ja voit saada enemmän vastuuta, mutta ennen kuin teet lupauksia tulevasta, mieti, mihin rahkeet riittävät.
  7. Mieti jo etukäteen, miten suurta palkankorotusta olet pyytämässä. On aina parempi miettiä valmiiksi, miten paljon haluat saada lisää palkkaa ennen kuin työnantaja tekee oman ehdotuksensa. Jos sinä työntekijänä teet ensin ehdotuksen palkankorotuksen suuruudesta, täytyy työnantajan vastata tekemääsi tarjoukseen. Jos työnantaja tekee ehdotuksen ennen sinua, voi tarjouksen korottaminen olla hankalampaa.
  8. Usein kannattaa pyytää aluksi vähän enemmän kuin todellisuudessa haluat, sillä palkkaneuvotteluissa on usein kyse kompromissien tekemisestä. Jos teet ensin vähän liian korkean tarjouksen, on sitä myöhemmin helpompi tiputtaa.
  9. Älä valita nykyisen palkkasi suuruudesta, vaan kerro pomollesi, miksi olet mielestäsi ansainnut palkankorotuksen.
  10. Perustele palkkatoivettasi ainoastaan työhösi liittyvillä asioilla. Työn ulkopuoliset asiat, kuten elinkustannusten nousu tai lapsen saaminen, eivät ole peruste palkankorotuksille.
  11. Vältä kysymyksiä, joihin voi vastata pelkästään sanomalla ”kyllä” tai ”ei”. Älä esimerkiksi esitä työnantajallesi kysymystä, että ”Etkö olekin sitä mieltä, että olen tehnyt tänä vuonna työni paremmin kuin viime vuonna?” Jos työnantaja vastaa tähän suoralta kädeltä ”En.”, voi palkkaneuvottelujen jatkaminen olla vaikeaa. Parempi tapa on esittää työnantajalle näyttöä siitä, mitä olet tehnyt ja sanoa vaikka, että ”Kuten tästä näkee, olen selvästi hoitanut tämän työtehtävän tänä vuonna erityisen hyvin. Tällä on varmasti ollut merkitystä projektin hyvään menestykseen.”
  12. Kun neuvottelet palkankorotuksesta, vetoa pätevyyteesi, koulutukseesi ja aikaisempaan kokemukseen. Myös sellaisiin kokemuksiin, jotka eivät suoranaisesti liity tähän työtehtävään. Jos olet työn ulkopuolella mukana erilaisissa kerhoissa, kannattaa se mainita – esimerkiksi, jos olet toiminut jonkin kerhon puheenjohtajana, se osoittaa, että osaat johtaa suurempaa ryhmää ja sinulla organisointikykyä. Kerro, miten keräämäsi kokemus auttaa sinua työtehtävässäsi.
  13. Älä anna heti periksi, vaikka työnantaja ei heti lämpene ajatukselle palkankorotuksesta. Ole aktiivinen töissä ja näytä työnantajallesi, että olet palkankorotuksen ansainnut.

Palkkaneuvottelujen jälkeen

Palkkaneuvottelujen jälkeen on aika lunastaa neuvotteluissa sovitut asiat.

  1. Kun sovitte jotain työnantajan kanssa, kirjatkaa neuvottelujen tulokset myös ylös, ettei sovituista asioista jää epäselvyyksiä.
  2. Älä jätä asioita ”roikkumaan”. Jos työnantaja sanoo, että ”Katsotaan asiaa sitten myöhemmin.”, yritä mieluummin sopia asialle tarkka aika.
  3. Pohdi neuvottelujen tuloksia. Saavutitko tavoitteesi? Mikä meni hyvin ja mikä huonosti? Mihin asioihin työnantaja kiinnitti huomiota? Mitä olisit voinut tehdä paremmin?

Lisää oppaita raha-asioihin

Kirjoittajasta

Financer.com Facebookissa

Seuraa meitä Facebookissa