7 tipp a sikeres bértárgyaláshoz

A legfontosabb dolog az, hogy tisztában legyél a képességeinkkel, a munkapiac ajánlataival, a munkáltató cég feltételeivel és elvárásaival. Legyél határozott, ne hamarkodd el a döntést és mindent gondoljunk át többször is.

Állásinterjú során mindig felmerül a kellemetlen kérdés:

  • Mennyit keresel jelenleg?
  • Mennyit szeretnél keresni?

Érdemes erre a helyzetre időben felkészülni, és előnyös bevetni minél több stratégiát, amelyek segítségével a legnagyobb munkabért harcolhatod ki magadnak.

Te fel vagy készülve? A Financer.com tanácsaival az leszel!

1. Milyen értéket tudsz nyújtani?

Mielőtt eldöntenéd, hogy mennyi az ideális összeg, amiért vállalni fogsz egy bizonyos állást, tisztában kell lenned a képességeiddel.

Ez a legfontosabb dolog ami meghatározza, hogy mekkora fizetést fogsz kapni.

Gondolkozz el azon, hogy milyen értéket tudsz nyújtani az állást kínáló cégnek. Ha tisztában vagy ezzel és tudod, hogy többet fogsz beleadni, mint más, akkor emeld ki ezt a tényt a bértárgyalás során!

Beszélj a képességeidről és az értékedről. Említsd meg több alkalommal is azt, hogy milyen módon fogsz hozzájárulni a cég fejlődéséhez. Ez lehet akár olyan adottság, ami által a cég kiadásait csökkenteni tudod, gyorsabban meg tudsz oldani egy feladatot, mint más, vagy produktívabb leszel.

Állásinterjú előtt készíts egy listát azokkal a képességeiddel, amelyek segítségével előnyös helyzetbe kerülhetsz. Készülj fel arra, hogy ezeket erős érvekkel alátámasztva tudasd az alkalmazóval, akár többször is megismételve.

2. Végezz piackutatást!

Ha lehetőség van rá, jelentkezz több cégnél is állásinterjúra.

Figyeld meg, hogy hol mennyi összegért alkalmaznának és melyek a feltételek. Érdeklődj ismerősöktől, potenciális kollégáktól, akik ugyanabban a szakmában dolgoznak. Ha tudod, hogy más emberek mekkora összegeket kapnak, jobb rálátásod lehet majd a dolgokra.

Az interneten is keresgélhetsz ilyen információk után, viszont ezek a találatok nem mindig fognak valós képet mutatni. Sokat számít az, hogy egy alkalmazottnak milyen képességei vannak, és milyen elvárások és feltételek vannak a munkahelyen. Ha ezeket nem tudod, akkor ne bízz az interneten talált információkra.

3. Hogyan kérjünk fizetést vagy fizetésemelést?

Ha munkabér alkudozásra kerül sor, és megkérdezik, hogy mekkora összeget szeretnél fizetésnek, esetleg fizetésemelést kérsz, ne egy bizonyos intervallumot adj meg, hanem egy pontos összeget!

Ellentétes esetben azt éreztetheted magadról, hogy határozatlan vagy, nem tudsz önállóan döntést hozni, vagy nem annyira fontos neked, hogy mennyi lesz a fizetésed. Ezért legnagyobb valószínűséggel a kisebb számhoz közeli ajánlatot fogják adni, ami elégedetlenséghez vezethet.

Legyél határozott! Tudd pontosan, hogy mit akarsz, és egy olyan összeget kérj a munkáltatótól, amely első sorban tükrözi a munkapiac kínálatát, és egyúttal neked is megfelel.

Az interjú előtt gondolkozz el azon, hogy mekkora az az összeg amit biztosan megérdemelsz. Ez kell tükrözze a tudásodat, és egy olyan összeg kell legyen, amit bármelyik cégnél megkaphatsz.

Ezen kívül, képzelj el magadnak egy ideális fizetést – egy összeget, amit kapni szeretnél, amivel teljesen elégedett és boldog lennél, viszont valószínű, hogy a képességeidből kiindulva nem biztos, hogy megkapod. Ezt az összeget kérd a munkáltatótól!

4. Mi jár a munkáltató fejében?

Jó lenne tudni, hogy milyen fizetést adna egy cég az általunk betölteni kívánt pozícióra. Ezt könnyen kiszámíthatod, ha tudod, hogy mi az átlagfizetés a piacon.

A munkáltató általában egy intervallumon belül gondolkozik, amely

  • alsó határa az átlagfizetésnél 20 százalékkal kisebb szám
  • a felsőbb határa a 20 százalékkal nagyobb összeg

A cégnek az a célja, hogy neked a legkisebb fizetést adja, neked viszont az, hogy a legnagyobb fizetést harcold ki magadnak. Meg kell találni az arany középutat.

5. Mi történik, ha ajánlatot kapunk?

Ha a munkabér alkudozás során tudomásodra juttatják, hogy mekkora fizetést szeretnének adni, akkor az ellenajánlatod legyen ennél 10-30 százalékkal nagyobb.

Érvelhetsz a képességeid felsorolásával vagy azzal, hogy szerinted egy jó alkalmazott ezen az intervallumon belüli fizetést kapja. Nagy a valószínűsége, hogy eléred azt, hogy a végső ajánlat a megemlített intervallumon belül lesz.

Ha a havi bér alkuja során kisebb összeget ajánlanak, mint amennyit szeretnél, kérdezd meg, hogy milyen képesség birtokában kéne legyél ahhoz, hogy megkaphasd az általad kívánt fizetést.

Ezt is tartsd szem előtt. Lehet, hogy rövid időn belül el tudsz érni a kívánt szintre.

6. Ne csak a pénz legyen szem előtt

Ne csak a fizetésre fókuszálj. A fizetés mellett például opcionális egészségbiztosítási csomagokat, tornaterem tagságot, étkezési utalványokat vagy más hasonlót is kérhetsz a munkáltatótól.

Ha állásinterjú előtt vagy, akkor a következő dolgokat is figyelembe veheted:

  • Mennyire lenne közel a munkahely az otthonodhoz? Ha közel van, akkor ezzel sok időt, és akár üzemanyagot is megtakarítasz.
  • Milyen környezetben dolgoznál?
  • Milyenek lennének a kollégák?
  • Milyen gyakran adnak fizetésemelést?
  • Mennyire könnyen lehet fejlődni a cégen belül?

Ezek olyan dolgok, amelyeket nem lehet feltétlenül pénzben mérni, de nagy mértékben hozzájárulhatnak a döntésedhez.

Például, ha két különböző munkahely közül kéne válassz:

  1. Az első 30 percre van a lakásodtól, az iroda nem a legmodernebb és az alkalmazottak sem túl barátságosak.
  2. A második 5 percre van a lakásodtól, a környezet nagyon hangulatos és egy ismerősöd is dolgozik a cégnél, viszont a fizetés 15%-kal kisebb lenne.

Melyiket választanád?

7. Ne hamarkodd el a döntést!

Adj időt magadnak és ne mondj egyből igent az ajánlatra!

Kérj időt a döntés meghozatalára, és tudasd a munkáltatóval, hogy szükséged lesz 24 órára, hogy mindent jól átgondolj.

Ne kérj túlságosan sok gondolkodási időt, tartsd be a határidőt és semmiképp ne késs a válasszal. Akkor is ajánlott megfontolni a döntést, ha minden áron akarod az állást és a béralku során ideálisnak tűnik az ajánlat.

8. Bátran mondj nemet!

Ha a helyzet nem teljesen kielégítő, nem olyan közös döntésre jutottál a munkáltatóval, mint amilyenre szerettél volna, bátran mondj nemet!

Semmiképp ne fogadj el egy olyan ajánlatot, ami nem teljes mértékben elégséges számodra, és amitől nem leszel teljesen boldog. Egy másik lehetőségről mondasz le, ha egy olyan cégnél dolgozol, ahol nem szereted.

Összegzés

A legfontosabb dolog az, hogy tisztában legyél a képességeinkkel, a munkapiac ajánlataival, a munkáltató cég feltételeivel és elvárásaival. Legyél határozott, ne hamarkodd el a döntést és mindent gondoljunk át többször is.

Kérd a családtagok és barátok véleményét is, viszont a végső döntést te hozd meg.

    Ha állásinterjú előtt vagy

  • Végezz piackutatást. Tudd meg, hogy általában milyen fizetést adnak abban a pozícióban, amire pályázol.
  • Legyél tisztában a képességeiddel, és bizonyítsd be a munkáltatónak, amit tudsz.
  • Az elején lehet, hogy kevesebb fizetést kapsz, de idővel ez nagy mértékben nőhet. Ezt is vedd figyelembe.
  • Ne csak a pénzügyi haszonra figyelj oda.

    Ha fizetésemelést szeretnél kérni

  • Említsd meg azokat a dolgokat, amelyeket a legutóbbi béralku óta tanultál, és amelyekkel segítetted a céget.
  • Gondolkodj el azon, hogy milyen értéket adsz a munkáltatónak, esetleg mennyire vagy értékesebb, mint más kollégád.
  • Ha több felelősséget kaptál a cégen belül, akkor erről is ejts szót.
  • Vedd figyelembe azt is, hogy egy munkáltatónak olcsóbb és jobb döntés megtartani egy alkalmazottat, mint újat alkalmazni és betanítani. Fordítsd ezt is előnyödre.

A szerzőről

Lépj kapcsolatba a Financer.com-mal

Kövess minket a Facebookon

×

Kérünk, értékeld 7 tipp a sikeres bértárgyaláshoz