De meeste mensen krimpen ineen bij de gedachte hun baas om loonsverhoging te vragen.

Als u niet voor een bedrijf werkt dat zijn werknemers regelmatig jaarlijkse loonsverhogingen geeft en u niet in aanmerking komt voor een promotie, is het misschien de enige manier om die loonsverhoging te krijgen die u verdient.

In dit artikel geven wij u 15 bruikbare tips die u direct in de praktijk kunt toepassen.

Vragen om een loonsverhoging

Beeld u het volgende scenario in:

U werkt al een tijdje voor dezelfde baas en levert goed werk. U vindt dat u eigenlijk wat extra zou mogen verdienen en wilt om een loonsverhoging vragen. 

Maar eenmaal bij de baas aan tafel, blijft het een lastig onderwerp om aan te snijden.

Salaris verhoging vragen, daar zien veel mensen tegenop. Echter: wie niet waagt, wie niet wint. Dat is voor een loonsverhoging niet anders.

Hoe pakt u zo’n salarisonderhandeling dus een beetje handig aan?

Lees hier onze 15 tips voor een succesvolle loonsverhoging.

15 tips voor een salarisverhoging

1. Bereid uzelf voor

De eerste stap is eigenlijk dat u durft te vragen. Maar er is nog één stap die eerder komt: de voorbereiding.

Denk na over wat u wilt zeggen, hoeveel loonsverhoging u wenst, wat uw argumenten voor en tegen zijn en hoe u een win-win scenario creëert.

Op die manier verhoogt u de kansen dat uw salarisverhoging zal worden goedgekeurd.

2. Durf te vragen

Dit is de op één na belangrijkste stap. De voorbereiding is hierbij het belangrijkst.

Het is namelijk geen alledaagse bezigheid, salaris verhoging vragen.

U zult vaak geen loonsverhoging krijgen als u er 1) niet om vraagt en 2) zomaar zonder goede argumentatie om vraagt.

Vraag daarom minstens één keer per jaar om meer salaris en bereid uw vraag voor. Een ‘nee’ heeft u, een ‘ja’ kunt u krijgen.

Vraag uw leidinggevende wat hij van uw werk vindt. Waardeert hij u? Dan kan daar ook wat tegenover staan.

3. Salaris vergelijken

Als u weet dat u ergens anders meer kan verdienen, staat u sterk. Houdt vacatures en andere jobaanbiedingen van concurrenten binnen uw branche in de gaten.

Betaalt de concurrent meer? Dan kunt u deze informatie meenemen tijdens het salaris vergelijken.

Dat kunt u bijvoorbeeld berekenen met de salariswijzer van de Nationale Vacaturebank.

Deze geeft een goed beeld van het gemiddelde loon van mensen in uw functiegroep met dezelfde ervaring en kunt u eenvoudig uw salaris vergelijken.

4. Bedenk uw argumentatie

Waarom verdient u precies een verhoging? Denk aan hoe u gegroeid bent het afgelopen jaar.

Schrijf uw zwakke en sterke punten op. Denk na over hoe u het bedrijf beter maakt en waarom u een goede werkkracht bent.

Zet uw verloning af tegen die van collega’s, het salaris in de markt en de verantwoordelijkheden die u draagt.

Vanzelfsprekend vermeld u ook dat de salarisstijging bijdraagt aan uw motivatie om hard te (blijven) werken.

5. Bedenk van te voren hoeveel verhoging u wilt

Met andere woorden: ga goed voorbereid het gesprek in. Hoeveel loonsverhoging kan ik vragen?

Een loonsverhoging ligt meestal tussen de 5 – 10 %, maar is afhankelijk van verschillende zaken. Lees het kopje: hoeveel salarisverhoging kan ik vragen?

6. Creëer onderhandelingsruimte

Vraag tijdens het gesprek om iets meer per maand dan u echt wilt. Op die manier creëert u onderhandelingsruimte en kunt u wat manoeuvreren met de prijs.

Een goede vuistregel is 10 procent extra.

7. Luister bij collega’s

Vraag eens discreet rond in het bedrijf wie wat verdient. Als u hoort dat een collega voor hetzelfde werk meer verdient, kunt u dit als extra argument tijdens het gesprek gebruiken.

8. Kijk naar het hele plaatje

Gaat het wel alleen om meer geld? Misschien bent u het zat om elke dag zo lang te pendelen, of zou u eigenlijk wat meer vakantiedagen willen.

Als u bijvoorbeeld elke maand met de tong op de schoenen loopt, en u bedingt 50 euro meer salaris, wordt u daar waarschijnlijk niet 50 euro gelukkiger van.

Kijk dus waar uw kwaliteiten liggen, en hoe u die verder kunt ontwikkelen.

9. Vraag waardering

Zorg dat uw leidinggevende uitspreekt dat hij/zij u waardeert. Vraag specifiek wat uw baas goed vindt aan u en de werkzaamheden die u verricht.

Wanneer uw leidinggevende de waardering voelt en geeft, zorgt dit voor een positieve associatie met u als persoon.

Dit zorgt dat uw baas eerder geneigd zal zijn een loonsverhoging voor u te regelen.

Bedenk: Indien uw leidinggevende u niet waardeert, is het misschien tijd om te vertrekken.

10. Bereid uzelf voor op de reactie en stel vragen

Bedrijven geven liever geen loonsverhoging, tenzij dit voor het bedrijf iets extra oplevert. Oefen daarom uw gesprek vooraf met iemand en bedenk antwoorden en vragen.

Bedenk in het bijzonder hoe u op een ‘nee’ gaat reageren. Op die manier verhoogt u de kansen op een tegemoetkoming aanzienlijk.

Enkele suggesties voor tegenvragen zijn:

• Wanneer wel?
• Wat moet ik er voor doen om deze verhoging te krijgen?
• Kunnen we dit vastleggen?

11. Kies het juiste moment

Heeft u net een goede prestatie geleverd, project afgewerkt of een diploma behaald? Dit zijn uitgelezen momenten om salarisverhoging vragen te stellen.

U bent tenslotte meer waard geworden.

Uw baas heeft net een kindje gekregen of is een belangrijk familielid verloren? Dan wacht u beter even met vragen.

Het moment waarop u om een verhoging vraagt is namelijk bepalend voor het succes van uw verzoek. Lees ook het kopje: wanneer vraag ik een salarisverhoging aan?

Let op: Salarisverhoging vragen draait allemaal om timing. Vraag niet om een loonsverhoging op het moment dat u onmisbaar bent. Dat lijkt op chantage.

12. Laat u niet afschepen

Stuur het gesprek een andere kant op als u merkt dat uw leidinggevende geïrriteerd raakt. Ga niet zeuren of drammen en begin over iets anders, maar laat u niet afschepen.

Stel eventueel voor om over een half jaar of een jaartje opnieuw rond de tafel te gaan zitten om te kijken hoe de dingen er dan voor staan.

13. Denk na over een plan B

Natuurlijk kan het voorkomen dat uw baas echt niet wil meegaan in uw aanbod, raak dan niet in paniek en word al helemaal niet boos.

Stel alternatieve oplossingen voor zoals de mogelijkheid om een opleiding te volgen, flexibele uren, of een extra dag in de maand vrij.

14. Blijf vriendelijk

Houd het zakelijk en blijf vriendelijk, correct en beleefd. Wees direct in uw aanpak. Wees alleen wel tactvol direct.

Let op uw toon en weeg uw woorden, dat maakt een groot verschil. Zorg ook dat uw argumenten goed onderbouwd zijn.

15. Leg het vast

Leg de afspraken steeds vast op papier en vraag na het gesprek aan uw leidinggevende om de afspraken en details door te mailen.

Zo heeft u de overeenkomsten zwart-op-wit en kunnen er geen misverstanden ontstaan.

Hoeveel salarisverhoging kan ik vragen?

Over het algemeen wordt een loonsverhoging vragen van 5% – 10% als aanvaardbaar beschouwd.

Een salarisverhoging van 10% is zelfs al aan de hoge kant. Zit er dus liever ergens tussenin.

Het is natuurlijk ook afhankelijk van de economische toestand binnen het bedrijf en hoeveel uw collega’s verdienen.

Als u bijvoorbeeld aangenomen bent als junior en ondertussen de rol van een medior of zelf senior vervult dan staat daar een hogere vergoeding tegenover omdat u meer werkzaamheden vervult en meer verantwoordelijkheid heeft.

U mag gerust één keer per jaar om een loonsverhoging vragen. Ook kunt u kiezen voor een salarisverhoging voor een vast bedrag per jaar.

Om te kijken of u genoeg verdient en u het salaris krijgt waar u recht op heeft kunt u een kijkje nemen op de Salariswijzer van de Nationale Vacature Bank.

Zo ontdekt u het marktconforme salaris voor uw baan. Die kunt u erbij houden wanneer u onderhandelt over uw salarisverhoging.

Waarop moet u focussen tijdens de salarisonderhandeling?

U heeft een lijstje opgesteld met uw sterke en zwakke punten, u heeft bewijs van uw geleverde werk met duidelijke en sprekende resultaten, u heeft aandacht besteedt aan uw voorkomen en u staat op een goed blaadje bij uw collega’s.

Indien u aan al deze voorwaarden voldoet is het tijd om bij uw baas aan te kloppen en de onderhandelingen voor de loonsverhoging te starten.

Wat zijn dingen waar u op moet letten tijdens de onderhandelingen zelf?

• Geef concrete voorbeelden met duidelijke resultaten
• Wees beleefd
• Gebruik klare taal
• Hanteer een zelfverzekerde lichaamstaal
• Maak oogcontact
• Spreek luid en duidelijk

Vermijd bovendien zinnen als:

• “je weet hoe ambitieus ik ben”
• “je weet dat ik goed werk”
• “je weet dat ik goed ben”

Laat in plaats daarvan uw resultaten voor zich spreken en uw baas zal versteld staan.

Wanneer vraag ik een salarisverhoging aan?

Kies het juiste moment om een loonsverhoging aan te vragen. Het juiste moment is bijvoorbeeld:

• in een functioneringsgesprek
• voordat de budgetten van het volgende jaar worden vastgelegd
• bij een functie wisseling
• na een succes

Wees redelijk

Hoewel het zinvol kan zijn om te tonen dat u een taaie onderhandelaar bent, overdrijf niet. Ga voor uw doel, maar drijf het niet te ver.

Er is niets vervelender dan iemand die koppig blijft doordrammen, wanneer het duidelijk is dat er geen akkoord zal worden gesloten.

Vermijd ten allen tijde agressie en dreiging van ontslag

Dit werkt enkel in uw nadeel en kan u zelfs uw baan kosten.

Een betere houding is wanneer u uw manager laat blijken dat u meerdere opties heeft (u heeft bijvoorbeeld meerdere werkaanbiedingen gezocht en gekregen bij andere bedrijven).

Op die manier kunt u zelfverzekerd vragen om een loonsverhoging, aangezien u meerdere kansen elders heeft.

Indien u een goede werkkracht bent, zal uw baas veel meer geneigd zijn akkoord te gaan met uw salarisonderhandelingen wanneer hij of zij weet dat u meerdere opties heeft bij de concurrentie.

Vergelijk uzelf nooit met uw collega’s

Wanneer u met uw baas spreekt over een loonsverhoging, haal dan nooit uw collega’s aan in een negatieve context.

U kan gerust een bescheiden compliment geven over uw medewerkers, maar slechte commentaar werkt bijna nooit in uw voordeel.

Uw manager zal achterdochtig worden en uw collega’s zullen het niet appreciëren wanneer ze er achter komen dat u slechte dingen heeft gezegd over hen.

Bovendien zegt u onrechtstreeks dat uw werkgever een domme keuze heeft gemaakt door u aan te nemen.

Iemand die negatieve commentaar heeft op het bedrijf en andere werknemers is meestal geen goede invloed op de werkvloer.

Ook toont het dat u geen goede groepsspeler bent en niet te vertrouwen valt (slecht praten over mensen is hier vaak een teken van); twee eigenschappen waar veel belang aan wordt gehecht door werkgevers.

Maak geen beloftes die u niet kunt waarmaken

Het is beter om u te concentreren op de resultaten die u reeds bereikt heeft, met duidelijke voorbeelden en uitleg, dan om te praten over wat u zult doen wanneer u een loonsverhoging heeft gekregen.

Opnieuw: acties spreken luider dan woorden.

Soms kan het zinvol zijn om eventueel wat extra taken op te nemen voor een hoger salaris, indien uw werkgever hierom vraagt.

Dit geeft een goede indruk een toont dat u hard wilt werken voor uw loonsverhoging.

Let echter wel dat u goed nagaat of u de extra werklast kunt dragen! Wees er tevens alert voor dat u u niet laat uitbuiten.

Geef duidelijk de grenzen van uw werkcapaciteit aan en onderhandel over een mogelijke overeenkomst. Uw salarisonderhandelingen zullen op die manier vlotter verlopen.

Gebruik alleen argumenten die met uw werk te maken hebben

Het is belangrijk dat u tijdens het onderhandelingsgesprek enkele zaken vermijd.

Houd uw salarisonderhandeling werkgerelateerd

Wanneer u succesvolle salarisonderhandelingen wil doen met u werkgever, begin dan niet over uw huur die gestegen is, of uw hypotheek die duurder is geworden of uw partner die zonder werk is gevallen.

Deze argumenten zijn ongeldig en zullen niet in het gewenste effect hebben op uw loonsverhoging.

Stel open vragen

Dit zijn vragen die een breed antwoord toelaten. Gesloten vragen zijn vragen die beantwoord worden met “ja” of “nee”.

Gesloten vraag: “U denkt niet dat ik ben uitgegroeid tot een van de betere verkopers in het afgelopen jaar?” Dan krijgt u waarschijnlijk een volmondig “nee”!

Open vraag: “Zoals u hebt gezien in mijn resultaten, heb ik meer omzet bereikt in het afgelopen jaar. Ik denk dat dit erg waardevol is geweest voor het bedrijf.  Zijn er opmerkingen die u heeft?”

Op naar een loonsverhoging!

Salarisonderhandelingen zijn vaak een gevoelig onderwerp. Wanneer u deze tips echter in achting neemt zult u merken dat uw werkgever veel meer geneigd zal zijn naar u te luisteren en een overeenkomst voor een loonsverhoging af te sluiten.

Bereidt u dus goed voor en oefen op voorhand uw gesprek met een bekend gezicht.

Maak lijstjes met sterke en zwakke punten, verzamel uw resultaten en gedraag u steeds respectvol en professioneel. Uw werkgever zal aangenaam verrast zijn.

Als laatste opmerking willen wij u nog even meegeven:

Geef niet te snel op! Zelfs wanneer uw werkgever geneigd is om “nee” te zeggen.

Probeer zo hard mogelijk te pushen (blijf respectvol!) en u zult zien dat u meestal de loonsverhoging krijgt die u wilt.

Wilt u extra geld verdienen? Lees dan onze artikelen:

• Extra Geld Verdienen
• Online Geld Verdienen
• Werken Vanuit Huis