Jak rozmawiać o podwyżce płacy?

Negocjacja płacy to nic strasznego – sprawdź nasze porady i wskazówki.

Jak negocjować, by świętować?

negocjacja płacySzef też człowiek, choć często bywa, że traktujemy go jak istotę z innej planety. Obawy już przed samą rozmową, blady strach na samą myśl, że miałbym prosić o podwyżkę, sprawiają, że potulnie zamykamy się w swojej skorupie. I czekamy, aż z własnej woli szef podniesie wypłaty.

A prawda jest taka, że przełożony jest takim samym człowiekiem jak my. To, co nas różni, to doświadczenie w prowadzeniu firmy, kierowaniu zespołem, większe umiejętności rozwiązywania problemów i doświadczenie w negocjacjach (niestety). Ale tak samo jak każdy pracownik, przeżywa lepsze i gorsze dni. A jeśli negocjować podwyżkę to tylko, gdy jest uśmiechnięty, firma idzie do przodu, a na koncie przybywa zer.

Negocjuj wynagrodzenie, jeśli czujesz, że zarabiasz za mało. Prowadząc rozmowę w sposób przemyślany, nigdy nie stracisz w oczach szefa, a możesz dużo zyskać.

Negocjacja wynagrodzenia – czy należy mi się więcej?

Zastanawiasz się, czy nie zarabiasz za mało na swoim stanowisku? Być może w ciągu kilku lat poszerzył się zakres Twoich obowiązków, a pensja tylko lekko drgnęła? Nie proś o podwyżkę bez jakiegokolwiek powodu. Zanim upomnisz się o więcej pieniędzy, przemyśl, dlaczego Ci się one należą. Oto powody do negocjacji wynagrodzenia:

  1. Jeśli pierwotnie zostałeś zatrudniony do innych obowiązków, a w przeciągu lat zwiększył się ich zakres, masz mocny argument (zrób listę wszystkich obowiązków, które doszły). Dłuższy staż pracy i większe doświadczenie zawodowe również kwalifikują się do podwyżki.
  2. Wykonujesz misje specjalne, musisz często robić nadgodziny albo czujesz, że pracujesz za dwóch? Możesz upomnieć się o podniesienie płacy.
  3. Czy czujesz, że wykonujesz swoją pracę bardzo dobrze? Czy jesteś niezastąpionym trybikiem w maszynie biura, w którym pracujesz? Jeśli wciąż chwali się Twoją pracę, wykonujesz ją szybko, lepiej od innych pracowników, negocjuj wynagrodzenie. Jednak nie porównuj się do innych pracowników w czasie samych negocjacji, podaj pracodawcy konkretne przykłady swoich, zasługujących na uznanie, osiągnięć.
  4. Jeśli chcesz się wciąż rozwijać, sprawiać by twe miejsce pracy było coraz lepsze, jesteś aktywny i pracujesz z własnej inicjatywy, mała podwyżka może być jak najbardziej na miejscu.
  5. Jaki jest ogólny poziom zarobków na Twoim stanowisku? Jeśli płacą Ci mniej niż innym pracownikom za tą samą pracę, zdecydowanie powinieneś zaryzykować rozmowę z pracodawcą. Jeśli dopiero zacząłeś pracę, to różnice w stosunku do doświadczonych pracowników są czymś normalnym.

Negocjacje podwyżki – jak trafić w idealny moment?

negocjacja podwyżkiNie jest to łatwe, bo nie chodzisz raczej z szefem na kawę czy lunch i nie wiesz w jakim jest humorze. Są jednak takie momenty, które warto wykorzystać:

  • przedłużenie umowy, zmiana warunków umowy,
  • propozycja pracy z innej firmy,
  • sukces firmy – nowy kontrakt, nowe zlecenia,
  • Twój sukces.

Luźna rozmowa czy umówione spotkanie? Kiedy i jak negocjować podwyżkę? Oczywiście lepsze jest to drugie rozwiązanie. Pytanie szefa o podwyżkę, gdy świętowane jest podpisanie nowego kontraktu nie jest najlepszym pomysłem. Szef szybko może zapomnieć o rozmowie, nie potraktować tego na poważnie, a też nie ma zazwyczaj tyle czasu i takiego spokoju, by porozmawiać bez świadków.

Jak prowadzić rozmowę?

Jeśli uważasz, że należy Ci się podwyżka, pomyśl o rozmowie w tej sprawie z przełożonym. Nigdy nie idź na taką rozmowę nieprzygotowany – musisz pokazać pracodawcy, że zasłużyłeś na wyższą kwotę wynagrodzenia. Oto parę porad, do zastosowania podczas negocjacji:

  1. Pamiętaj, że w negocjacjach zawsze biorą udział dwie strony – słuchaj argumentów strony przeciwnej i staraj się, by pracodawca zrozumiał twój punkt widzenia.
  2. Przedstaw przełożonemu konkretne przykłady, które według Ciebie uprawniają Cię do wyższej wypłaty. Często podstawą lepszej wypłaty jest nie tyle konkretne osiągnięcie, co odpowiednia argumentacja. Nie mów szefowi: „Dobrze wykonuję swoją pracę”, ale raczej powiedz, który aspekt pracy wykonujesz szczególnie dobrze.
  3. Nie bądź zbyt ostrożny ani skromny. Większość ludzi respektuje pracodawcę do tego stopnia, że prośba podwyżki wydaje im się straszna. Jednakże menadżer jest całkowicie zależny od swej siły roboczej i pracowników, którzy będąc niezadowoleni z obecnych warunków, niekoniecznie w pełni poświęcają się swym obowiązkom. Podczas negocjowania stawki, pracownik musi znać swą wartość, lecz jednocześnie nie dawać niemożliwych do spełnienia warunków. Wzrost pensji musi być zarobiony, więc siadając do tej rozmowy powinieneś być wzorowym pracownikiem.
  4. Nie bądź zbyt arogancki i wymagający. Negocjacje to moment, w którym powinieneś pokazać, że znasz swoją wartość i nie poddasz się zbyt łatwo, jednak zbytnia agresywność działa na twoją niekorzyść. Jeśli naciskasz na za duży wzrost pensji w obecnej sytuacji, może okazać się, że jedyne co uzyskasz to utratę zaufania.
  5. Nie porównuj się do innych pracowników. Jeśli mówisz, że wykonujesz swoją pracę o wiele lepiej od innych, musisz również pokazać, że to prawda. Zamiast uznać Twoje osiągnięcia, pracodawca może dojść do wniosku, że nie zatrudnił właściwych pracowników, a Ty po prostu wykonujesz je poprawnie. Unikaj porównywania się do innych, bo stracisz kolegów, zaufanie współpracowników i chęć do pracy.
  6. Nie składaj obietnic, których nie spełnisz. Lepiej skup się na tym, co już osiągnąłeś w miejscu pracy, a nie na rzeczach niemożliwych. Oczywiście, gdy pensja pójdzie w górę, Twoje obowiązki mogą się nieco zmienić, co oznacza większą odpowiedzialność. Nim złożysz obietnice, przekalkuluj, czy Ci się opłacają.
  7. Zanim zapytasz się o wyższą płacę, zastanów się, ile w ogóle chcesz otrzymać! Zawsze lepiej mieć własną propozycję i ją przedstawić, zanim zrobi to pracodawca. Jeśli pracownik złoży swą ofertę pierwszy, pracodawca będzie musiał na nią odpowiedzieć w jakiś sensowny sposób. Z kolei, jeśli pracodawca pierwszy zaoferuje wzrost pensji o załóżmy 500 PLN na miesiąc, a ty liczyłeś na 1000 PLN, osiągniecie tego poziomu będzie o wiele trudniejsze, niż gdybyś złożył swą ofertę przed pracodawcą.
  8. Nie bój się zaczynać od wyższej kwoty, niż ta, o którą chcesz zawalczyć, negocjacje polegają na zmniejszaniu stawki.
  9. Nie zgadzaj się na zwiększenie zakresu obowiązków, bo jaki sens wówczas ma podwyżka?
  10. Uzasadnij swe żądanie tylko związanymi z pracą wydarzeniami. Nie mów pracodawcy, że chcesz więcej, bo wzrósł czynsz za twój apartament, albo żona straciła pracę.
  11. Unikaj pytań, na które można odpowiedzieć po prostu „tak” lub „nie”. Na przykład Nie zadawaj pracodawcy pytania „Czy myśli pan/pani, że wykonałem swą pracę w tym roku lepiej niż w poprzednim? Jeśli pracodawca odpowie wprost, „Tak myślę”, to dalsza negocjacja podwyżki może być trudna. Lepszym sposobem jest pokazanie pracodawcy dowodów co się zrobiło i stwierdzenie, że „Jak widać, poradziłem sobie z tą pracą w zeszłym roku naprawdę dobrze. Zdecydowanie odegrała ona ważną rolę w powodzeniu tego projektu.”
  12. Gdy negocjujesz podwyżkę, warto podkreślić swoje zaangażowanie, wykształcenie i poprzednie doświadczenia, które niekoniecznie bezpośrednio są związane z obecnymi obowiązkami. Jeśli poza pracą jesteś zaangażowany w działanie na rzecz na przykład amatorskiego klubu sportowego, warto o tym wspomnieć – jeśli udzielasz się jako współprzewodniczący takiego klubu, pokazuje to, że potrafisz przewodzić większej grupie i masz zdolności organizacyjne.
  13. Nie poddawaj się za szybko! Jeśli pracodawca nie jest od razu nastawiony przychylnie do Twojego pomysłu, nie odpuszczaj. Każdy handlowiec wie, że negocjacje zaczynają się, gdy klient mówi nie. Poczuj się trochę handlowcem, w końcu sprzedajesz swoją pracę. Im więcej wynegocjujesz, tym lepiej będziesz żyć.

 

Trzy złote zasady skutecznych negocjacji

Trzy złote zasady skutecznych negocjacjiNie trzeba być zawodowym negocjatorem, by usiąść z szefem do stołu, jak równy z równym. Jak negocjować pożyczkę to tylko:

  • we właściwym momencie (mając pewność, że przełożony ma czas, by nam go poświęcić),
  • na spokojnie (z pewnością siebie, ale nie arogancją),
  • mając konkretne argumenty (najlepiej zrobić listę przed pójściem na spotkanie).

Trzymając się tych zasad, masz dużą szansę na to, że przełożony przychyli się do Twojej prośby. A przynajmniej będzie miał na uwadze podwyżkę dla Ciebie. Zapunktujesz też odwagą i umiejętnością negocjacji.

Najczęściej popełniane błędy

Wiemy już co nieco, jak wynegocjować podwyżkę, a teraz kilka słów o najczęściej popełnianych błędach, które bywają przyczyną klęski. Czego nie robić? Oto lista niepożądanych rzeczy:

  • działanie pod wpływem emocji, nieprzemyślane (skutek bywa odwrotny, zamiast podwyżki zapiszemy się na karcie wspomnień szefa jako pierwsi do zwolnienia),
  • szybka kapitulacja – szef mówi nie, a Ty pochylasz głowę i wychodzisz zamiast podyskutować,
  • nierealna kwota – nieadekwatna do zarobków w branży, doświadczenia, wykształcenia (chcesz rozbawić szefa, zaryzykuj, ale poważnie Cię nie potraktuje),
  • nie odwołuj się do zarobków innych – podważasz kompetencje szefa, to on rządzi i zatwierdza wypłaty (narażasz się całemu zespołowi),
  • argumenty dotyczące Twoich wydatków na czynsz, dzieci itd. przełożonego nie interesują i nie są przekonujące (on myśli o firmie, a nie o Twoich wydatkach).

Po negocjacji podwyżki

  1. Gdy w końcu dojdziesz do jakiegoś punktu wspólnego z pracodawcą, wyraź głośno co zostało ustalone, gdy negocjacje się skończą, inaczej może pozostać niejasnym, na czym właściwie negocjacje stanęły.
  2. Nie zostawiaj niczego w punkcie zawieszenia. Jeśli pracodawca powie „Przyjrzymy się temu później.”, uzyskaj od niego dokładny termin.
  3. Rozważ rezultaty negocjacji. Czy osiągnąłeś swe cele? Co poszło dobrze, a co źle? Które sprawy zwróciły uwagę pracodawcy? Co mogłeś zrobić lepiej?

Cel nie został osiągnięty

To nie koniec świata, choć pewnie buzują w Tobie skrajne emocje w zależności od przebiegu rozmowy. Jeśli szef nie zgadza się na podwyżkę, spróbuj wynegocjować inne profity w postaci kursu, szkolenia czy karty do fitness klubu albo na basen. A gdy szef nie zgadza się na nic, zapytaj o swoją przyszłość, kiedy możesz spodziewać się podwyżki. Wówczas wiesz na czym stoisz.

Obrażanie się na szefa i pokazywanie swojego niezadowolenia nie ma sensu, bo zostaniesz źle odebrany, a wtedy już na pewno w przyszłości nie masz co liczyć na satysfakcjonującą podwyżkę. Bierz również pod uwagę fakt, że siadasz do rozmów z człowiekiem, który często negocjuje warunki różnych umów, więc już sama rozmowa jest pierwszym małym sukcesem. Nie każdy ma odwagę.

Negocjacje to sztuka, niełatwa, bo każda ze stron chce uzyskać jak najlepsze warunki dla siebie. Ale jeśli nawet nie próbujesz, to tracisz, pieniądze i cenne lekcje życia.

O autorze

Pożyczkodawca roku

Chcemy wyróżnić najpopularniejszych pożyczkodawców. Są to najbardziej zaufane i najlepiej oceniane firmy pożyczkowe, w oparciu o opinie klientów.

(na podstawie 20 ocen)

(na podstawie 63 ocen)

(na podstawie 44 ocen)

Porównaj wszystkich pożyczkodawców

Bądź w kontakcie z Financer.com

Obserwuj nas na Facebooku

×

Oceń Porady dotyczące negocjacji płac