Totul despre crowdfunding

Campaniile de crowdfunding sunt tot mai căutate de către antreprenorii din țările vestice. Prin intermediul lor pot fi accesate fonduri semnificative, cu ajutorul cărora pot fi lansate sau dezvoltate idei de afaceri.

Cum se caracterizează un program de crowdfunding și care sunt avantajele lui?

Vrei câteva sfaturi utile care să te ajute în eventualitatea în care și tu te gândești să demarezi un program de kickstarter?

Citește articolul nostru pentru a afla mai multe.

Întrebări și răspunsuri despre Totul despre crowdfunding

Ce înseamnă crowdfunding?

Crowdfunding este o metodă la îndemâna oricui prin care se poate aduna capital social, prin intermediul unui efort depus de către mai multe persoane – membri ai familiei, prieteni, sau persoane total necunoscute, dar care au încredere în ideile și în proiectele tale.

Ce sunt platformele de crowdfunding?

Platformele de crowdfunding sunt site-uri dedicate acestui tip de obținere a fondurilor, în care diverși „pitcheri” vin cu idei, care apoi sunt finanțate de către oameni interesați de domeniile sau ideile expuse.

Ce este crowdfunding prin donație?

Prin acest tip de kickstarter se strâng bani cu ajutorul cărora se ajută anumite sectoare umanitare. Spre exemplu, programe realizate de ONG-uri, sau companii care doresc strângerea de bani pentru ajutorarea persoanelor afectate de diverse calamități etc.

Ce este crowdfunding cu recompensă?

Acest tip de finanțare este cel mai utilizat de către cei care intră pe site-uri de kickstarter. Companiile primesc bani, de care se pot folosi pentru a-și dezvolta ideea, urmând ca atunci când produsul sau serviciul imaginat este complet funcțional să ofere diverse reduceri sau articole gratuite finanțatorilor.

Ce este crowdfunding cu acțiuni?

Este un tip de finanțare prin care se obțin fonduri, în schimbul cedării a unei părți din companie, sub forma unor acțiuni. Finanțatorii au astfel dreptul la o parte din profiturile realizate de către firma emitentă.

De ce sunt companiile de crowdfunding bune?

Pentru că îți faci produsul cunoscut cu mult înainte de a-l lansa pe piață și îți poți face o impresie în legătură cu modul în care va fi el primit. Este mult mai eficient comparativ cu variantele clasice de finanțare. Poți primi idei de îmbunătățire din partea celor interesați de proiect și multe alte beneficii ce vor fi prezentate în articolul de față.

Totul despre crowdfunding

Se poate ca în ultima vreme să fi tot auzit în jurul tău de firme sau persoane cunoscute care și-au lansat business-ul sau și-au dezvoltat o afacere deja existentă apelând la așa-numitul crowdfunding.

Dar ce este mai exact acest instrument și cum poți și tu, la rândul tău, apela la el pentru a obține fonduri necesare pentru o investiție? Citește în continuare pentru a afla.

Ce înseamnă crowdfunding

crowdfunding

Crowdfunding este o metodă prin care se poate aduna capital, prin intermediul unui efort colectiv din partea prietenilor, familiei, a diverșilor investitori și a clienților atât existenți cât și viitori.

Denumirea termenului vine de la combinarea cuvintelor crowd (în engleză mulțime) și funding (în engleză finanțare). În traducere directă, crowdfunding ar însemna finanțare din partea publicului. Iar prin intermediul acestui instrument, fix asta vei putea face.

Prin crowdfunding (care în vest mai poartă și denumirea de kickstarter) vei putea apela la un grup de persoane sau investitori, pentru a primi infuzia de capital de care ai nevoie pentru a-ți lansa sau dezvolta o afacere. Astfel, grație banilor primiți din partea participanților (care mai sunt numiți și susținători), ideea ta de business va putea deveni realitate.

Ce are kickstarter nou

crowdfunding romania

Practic, crowdfunding-ul este, în esență, fix opusul unei abordări clasice la care firmele apelau până de curând pentru finanțare. Spre exemplu, dacă în trecut aveai nevoie de o creștere de capital pentru a-ți lansa o afacere sau a dezvolta un nou produs, trebuia să îți iei planul de afaceri sau prototipul cu care veneai și să începi să cauți potențiali investitori. Adesea mergeai la oameni înstăriți sau companii deja lansate, ori la bănci.

Un program de kickstarter, lansat prin platforme dedicate din mediul online, îți va da șansa ție, un antreprenor, să îți prezinți ideea sau machetele unui număr foarte mare de utilizatori. Acești utilizatori pot deveni potențiali investitori, dacă reușești să îi atragi cu datele și graficele realizate.

Susținătorii pot participa la acțiunea ta de strângere de fonduri, plasând sume ce încep de la 1 Dolar și care pot ajunge la zeci de mii de dolari. În schimb, ei vor primi o recompensă, care poate reprezenta fie acțiuni din compania ta, ori șansa de a se bucura primii de un produs total nou pe piață.

Vom discuta mai detaliat despre aceste recompense ceva mai târziu. Acum va fi prezentat un scurt istoric al crowdfunding-ului.

Crowdfunding – scurt istoric

kickstarter

Cu toate că a devenit popular destul de recent, ideea și principiile care stau la baza kickstarter au o lungă și bogată istorie, ce datează de secole întregi. Baza microcreditelor a fost pusă la începutul secolului 18 de către Jonathan Swift, numit și „părintele microcreditelor”, în Irlanda. Acesta a adunat mai multe persoane, care își foloseau fondurile pentru a credita sume mici de bani fără garanții populației rurale.

Sărind în timp peste 200 de ani, ajungem în 2008 și 2009, când două dintre cele mai de succes platforme de crowdfunding au fost înființate: IndieGoGo și Kickstarter. Fondatorii au realizat puterea pe care mediul online o poate avea în finanțarea de mici idei de afaceri și au valorificat-o, cu succes chiar, am putea adăuga.

De atunci, restul este istorie, iar acest instrument reprezintă unul dintre principalele surse de finanțare pentru oameni care vin cu idei strălucite și, mai ales, cu un plan de afaceri bine pus la punct. Chiar și la noi în țară există site-uri de crowdfunding România, cu toate că fenomenul încă nu a prins chiar atât de bine ca în Vest, încă.

Tipuri de campanii de crowdfunding

Exact așa cum există mai multe variante de finanțări la care companiile pot apela atunci când doresc creșteri de capital, la fel și campaniile de crowdfunding vor putea diferi. Așadar, există următoarele tipuri de programe de kickstarter:

Finanțare prin donații

General vorbind, acest tip de crowdfunding prin donații reprezintă un program prin intermediul căruia se strâng bani ce ajută anumite sectoare umanitare.

Spre exemplu, astfel de programe sunt realizate pentru organizații non-profit, companii ce se ocupă cu refacerea unor zone după dezastre naturale sau care ajută la oferirea de tratament medical persoanelor sărace și așa mai departe. În urma campaniilor, susținătorii nu au un câștig financiar.

Finanțare cu recompensă

kickstarter romania

Programele de crowdfunding cu recompensă oferă participanților la campanii anumite bunuri în schimbul banilor investiți, adesea sub forma de produse sau servicii derulate de compania ce plasează anunțul de finanțare.

Cu toate că investind în astfel de campanii, susținătorilor ideii primesc ceva fizic, cel mai adesea acest tip de kickstarter este privit tot ca un crowdfunding prin donație, din moment ce finanțatorii nu au un câștig financiar sau nu primesc dobânzi pentru banii puși la bătaie.

Este lesne de înțeles de ce programele de genul acesta sunt cele mai căutate de către companii. Firmele primesc bani de care se pot folosi, oferind produse sau servicii care oricum există sau vor exista în viitor. Nu pierd parte din companie (cum se întâmplă în cazul acțiunilor) și nici nu au de achitat dobânzi lunare (cum se întâmplă atunci când accesează un credit pentru persoane juridice).

Finanțare cu acțiuni

Spre deosebire de programele de crowdfunding cu recompensă sau prin donație, cele cu acțiuni le permit susținătorilor să devină co-proprietari ai companiei pe care o finanțează prin achiziționarea de acțiuni. Astfel, ei vor primi recompense financiare sub forma de părți din profitul înregistrat de către societate, echivalente cu numărul de acțiuni deținute.

Așa cum îți poți imagina, tipul acesta de kickstarter este preferat de către mulți investitori care adesea caută noi sectoare de investiții, prin intermediul cărora să își diversifice portofoliul deja existent.

Crowdfunding imobiliar

ce inseamna crowdfunding

Recent au apărut pe piață diverși antreprenori care au identificat oportunitatea de a dezvolta sectorul imobiliar apelând la platforme de crowdfunding. Acestea sunt de multe ori denumite crowdestate (unde „estate” vine de la „real estate” – în traducere „imobiliare”).

Chiar dacă nu există încă un kickstarter România de acest gen, cele internaționale se pare că au o abordare destul de diferită una față de cealaltă. Parte din ele preferă să strângă bani pentru a dezvolta complexe imobiliare, în vreme ce altele cumpără locuințe de banii adunați și le închiriază. Toate, însă, sunt folosite pentru a genera profituri investitorilor.

Kickstarter în capital uman

Anul acesta a apărut în Statele Unite ale Americii un nou tip de crowdfunding, cel dedicat investițiilor în capital uman. Ce este acesta mai exact? Păi să spunem că vrei să te înscrii la una dintre marile universități din America și știi că taxa de școlarizare poate depăși 50.000 Dolari pe an. Poți cere banii respectivi prin acest kickstarter, contra unui procent din încasările pe care le vei avea timp de „X” ani de când te angajezi.

Totodată, un astfel de program poate fi folosit de către atleți de succes, care au nevoie de bani pentru echipament, antrenament, cantonament, antrenor etc., tot la fel, în schimbul unui procent din încasările pe care le vor avea la următoarele turnee.

Împrumuturi peer to peer

Dacă te gândești puțin, împrumuturile peer to peer sau P2P, cum mai sunt ele numite, sunt tot un fel de crowdfunding. Modul lor de funcționare este foarte simplu. Un doritor poate să își facă publică datoria, pe o platformă dedicată, care apoi este finanțată de către un număr de „X” creditori.

În schimbul banilor primiți, beneficiarul se angajează să achite o dobândă anuală, ce poate varia între 5 și 15 %, în funcție de diverși parametrii. Astfel, finanțatorii pot înregistra randamente foarte bune pentru banii investiți.

Avantajele unei campanii de crowdfunding

Cu toate că suntem siguri că te-ai gândi și singur deja, din cele citite până acum, cam care ar fi avantajele pe care le-ar avea o finanțare prin crowdfunding, îți vom enumera și noi aici parte din ele:

Este mult mai eficient față de finanțările tradiționale

kickstarter

Atunci când ești o companie la început de drum, care are ca principal scop clădirea unei idei de business și atragerea de capital pentru investiții, sunt mari șanse să nu îți permiți să investești cantitatea mare de timp și atenție de care este nevoie pentru a apela la metodele tradiționale de finanțare.

Comparând cu aplicarea pentru credite persoane juridice sau căutarea de investitori de unul singur, campaniile de crowdfunding sunt mult mai eficiente în transmiterea mesajului tău către oameni interesați de domeniul în care activezi.

Prin intermediul unei platforme de succes, vei putea spune povestea afacerii tale, vei crea un video de prezentare, vei seta o recompensă interesantă pentru investitori. Toate acestea fiind centralizate pe aceeași pagină, unde vor putea fi văzute de către toți potențialii investitori.

Este un loc excelent pentru a crea tracțiune și validare socială

ce este crowdfunding

O campanie puternică și foarte vizibilă de crowdfunding România va putea oferi o validare socială, care este vitală în evaluarea viitorului companiei. Atunci când potențiali clienți arată interes față de produsul sau serviciul pe care îl oferi, automat capeți încredere că ceea ce faci este bine.

Totodată, de îndată ce vezi că oamenii sunt dispuși să plătească pentru o idee, care de cele mai multe ori până la momentul lansării campaniei nici nu are încă o materializare sigură, este simplu de dedus că și alți clienți vor fi interesați pe viitor de produsul cu care vei veni.

Automat, cu un kickstarter bine pus la punct vei avea și tracțiune. Fie prin numărul mare de susținători, a pre-comenzilor pe care oamenii îl vor face prin campania de crowdfunding, ori datorită atenției acordate de către presă, un lucru este cert: produsul tău va ajunge să fie cunoscut.

Este un loc excelent pentru brainstorming

Observi că anumiți potențiali susținători pun întrebări legate de produsul tău pentru care încă nu ai răspuns sau îți arată că anumite aspecte ale planului tău de afaceri nu sunt chiar atât de bine puse la punct? Acceptă aceste mici critici și ia-le ca un brainstorming gratuit.

De multe ori, companii de renume angajează persoane pe care le plătesc cu mii de lei în fiecare lună, pentru a descoperi vulnerabilitățile pe care le prezintă un nou produs. Prin crowdfunding, vei beneficia de acest control al calității gratuit, dacă asculți feedback-ul pe care ți-l oferă investitorii de pe platformă.

Vei câștiga susținători și fani imediat

de ce crowdfunding

Persoanele care îți finanțează proiectul vor deveni, automat și fani ai acestuia și, de ce nu, ambasadori ai brandului. Ei sunt oamenii care cred povestea produsului sau a serviciului pe care îl oferi, atât de mult încât sunt în stare să finanțeze o idee sau un vis. Datorită lor proiectul tău va putea fi unul longeviv

Iar cu siguranță, tot aceste persoane vor fi printre primii care îți vor face reclamă la vecini, colegi, prieteni ori familie. Astfel, te vor ajuta să aduni mai mulți clienți.

Funcționează și ca expunere media

Cu siguranță ai văzut cum unele dintre cele mai bune idei de pe platforme de kickstarter apar la TV, la radio, pe paginile diverselor publicații etc. Fie că se va face un reportaj sau se prezintă ca o știre, prin această expunere media produsul tău va deveni cunoscut. Iar asta nu va face altceva decât să îți aducă mai mulți clienți și, automat, să îți crească veniturile.

Provocările unui program de crowdfunding România

dezavantaje crowdfunding

Nu puțini sunt aceia care cred că printr-un program de crowdfunding România vor putea accesa fonduri foarte ușor și gratuit, prin intermediul cărora să își dezvolte business-ul. Din păcate, în țara noastră, încă nu sunt atât de multe platforme disponibile precum în țările vestice, astfel că nici potențialii investitori nu sunt mulți.

Totodată, adevărul este că e nevoie de un foarte mare efort să reușești să pui bazele unui proiect care să fie susținut să investitori. Succesul nu este garantat și cu cât crowdfunding-ul devine tot mai cunoscut, cu atât și investitorii sunt mai greu de convins că ideea ta este una deosebită și bună.

Pentru a reuși să ai succes prin intermediul unei campanii de kickstarter, cei mai mulți experți susțin că este nevoie să urmărești următoarele cinci puncte cheie:

  1. Găsirea și implementarea unei strategii foarte bune de marketing înainte, în timpul, dar și după campania de crowdfunding
  2. Făurirea unui mesaj prin care să descrii programul de finanțare care să atragă din prima interesul potențialilor susținători în produsul pe care îl oferi
  3. Crearea unui videoclip cât se poate de interesant, care să aibă ca scop descrierea produsului cu care vii și beneficiile lui în fața altor competitori (nu uita că un video de calitate costă mult)
  4. Punerea la punct al unui sistem de recompense, adaptat sumelor pe care le-ar putea investi un potențial susținător
  5. Găsirea unei metode de recompensare, care să fie eficientă din punct de vedere a costurilor, dar care să fie și satisfăcătoare pentru investitori

Trebuie precizat faptul că acestea puncte sunt doar începutul în ceea ce privește provocările cu care un program de crowdfunding vine. Dar, odată ce ele sunt puse la punct, restul vor putea fi rezolvate pe parcurs, imediat ce apar.

Sfaturi pentru o campanie de crowdfunding de succes

campanie crowdfunding

Fie că abia ai lansat un start-up sau deții un business de succes, pentru care ai nevoie de o finanțare suplimentară, campaniile de crowdfunding îți oferă posibilitatea de a aduce o infuzie de capital fără să îți faci datorii sau să trebuiască să renunți la acțiuni din companie.

Nu este nici un secret că programele de kickstarter au devenit în ultimii ani principalele surse de venit pentru firmele nou înființate și inovative. Dar pentru a lansa cu succes o astfel de campanie, trebuie să te pregătești foarte bine.

Tocmai pentru a te ajuta în cazul în care te gândești și tu să aplici pentru obținerea de astfel de fonduri, îți vom prezenta în continuare 18 sfaturi pe care le-am obținut de la mai mulți experți în crowdfunding, care cu siguranță îți vor fi foarte utile.

1. Creează-ți o rețea de oameni interesați înainte de a se lansa campania

campanie kickstarter

Noțiunea de crowdfunding ar putea părea puțin înșelătoare, la o primă vedere. Cu toate că mulți se așteaptă ca banii rezultați în urma unei campanii de kickstarter să le vină de la persoane necunoscute, adevărul este că majoritatea fondurilor inițiale sunt oferite de către prieteni, rude și cunoștințe directe ale celui care are de gând să lanseze viitoarea afacere.

Mulți dintre cei care au avut succes apelând la crowdfunding au început cu mai bine de un an înainte de a se lansa campania pe site-uri de specialitate o campanie proprie, de strângere a unei comunități interesate de produsul sau serviciul pe care urma să îl lanseze.

Așa că, fă-ți curaj și mergi să îți prezinți ideea cât mai multor oameni, cu mult înainte de a apărea pe site-uri de specialitate start-upul la care te gândești. Obține numerele de telefon și adresele de e-mail a celor ce par interesați și ține-i la curent cu stadiul în care se regăsește produsul tău.

2. Găsește-ți publicul țintă

Nu este suficient doar să mergi să vorbești despre ideea pe care o ai. Este imperios necesar să și găsești oameni care sunt interesați de produsul sau serviciul oferit, dacă vrei să ai o campanie de crowdfunding încununată de succes.

În publicul țintă ideal ar fi să incluzi și câțiva influenceri, cum ar fi persoane care lucrează la diverse reviste, bloggeri, celebrități, vlogerri etc. Dacă nu găsești suficienți oameni cărora să le placă ideea afacerii ce urmează să fie lansată, nu o lansa. Șansele de reușită sunt foarte reduse.

3. Găsește platforma de crowdfunding potrivită

platforma de crowdfunding

Nu toate platformele specializate în kickstarter vor fi potrivite profilului tău. Unele poate preferă mai degrabă start-upuri care vin cu anumite idei de servicii, în vreme ce altele aleg să le promoveze pe cele care scot pe piață produse noi. Interesează-te din timp ce platformă ar fi mai bună pentru afacerea ta.

În același timp, este important să le prezinți celor care au declarat că vor să îți susțină start-upul modul de funcționare al platformei pe care urmează să o folosești, înainte de lansare. Oamenii vor vrea să știe pe ce site trebuie să intre și care sunt pașii pe care vor fi nevoiți să îi urmeze pentru a-ți putea finanța ideea.

4. Creează un site de promovare a ideii

Chiar dacă platformele de crowdfunding te vor ajuta să îți faci un pitch grozav, nu strică sau chiar din contră, te ajută să ai și un site propriu, unde să îți prezinți mai amplu ideea pe care o ai. Astfel, oamenii vor căpăta mai multă încredere în produsul tău.

În același timp, calitatea site-ului este foarte importantă. Amintește-ți de câte ori nu s-a întâmplat să fii interesat de un produs, dar să renunți în a-l achiziționa pentru simplul fapt că site-ul de prezentare al firmei nu arăta deloc profesionist. La fel poți păți și tu dacă faci rabat de la calitate în ceea ce privește site-ul dedicat start-upului tău.

5. Fă-ți o pagină pe rețelele de socializare

program de crowdfunding

Rețelele de socializare sunt accesate în fiecare lună de miliarde de oameni la nivel mondial. Facebook, spre exemplu, a declarat pentru anul acesta o medie lunară de 1.86 miliarde useri activi. Prin intermediul unor astfel de site-uri, oamenii caută mai multe informații despre produsele de care sunt interesați sau pot descoperi servicii noi, despre care nici nu știau. Ar fi păcat să nu speculezi și o astfel piață, nu?

Răspunde tuturor întrebărilor pe care vizitatorii paginilor de pe rețelele de socializare le-ar putea avea. Este foarte important timpul de răspuns, pentru că în funcție de acesta, vei fi clasat mai bine sau mai rău comparativ cu competitori de pe același segment.

6. Creează un videoclip în care să îți prezinți produsul

Există destul de multe studii recente care arată faptul că persoanele preferă să vadă prezentarea unui produs nou printr-un videoclip de calitate și scurt, în detrimentul textelor lungi și interminabile. Așadar, dacă vrei să atragi potențiali investitori care să finanțeze ideea ta de afaceri pe platforme de crowdfunding, atunci te sfătuim neapărat să adaugi și un film descrierii produsului cu care ieși pe piață.

Spune-ți povestea, cum ai ajuns la concluzia că serviciul pe care urmează să îl oferi este unul revoluționar și prezintă de ce ar trebui oamenii să investească în ideea ta.

7. Nu te grăbi în lansarea campaniei

sfaturi crowdfunding

Cu siguranță există un moment perfect în care ar trebui să apelezi la crowdfunding. Dar problema este că acest punct diferă de la o companie la alta și de la caz la caz. Așteptarea momentului ideal se poate să te coste și să nu fie productiv în majoritatea situațiilor.

Acestea fiind zise, există așa ceva ca lansarea în grabă a campaniei de crowdfunding. Dacă ideea ta de afaceri este încă doar la stadiul de idee, nu ai un plan de afaceri solid sau un prototip pentru produsul pe care urmează să îl lansezi, ori pur și simplu în adâncul sufletului încă simți că nu este momentul potrivit, atunci poate că ar fi bine să mai aștepți puțin și să pui mai bine lucrurile la punct.

8. Urmează instrucțiunile

finantare

Știm că acest sfat poate părea unul destul de evident, nu? Ei bine, ceea ce ar putea părea drept o mică scăpare la început, poate avea rezultate devastatoare asupra campaniei tale de crowdfunding.

Ai vârsta minimă solicitată pentru aplicare? Ești rezidentul uneia dintre țările acceptate de către program? Este finanțat domeniul din care face parte afacerea pe care dorești să o lansezi?

Urmarea regulilor este extrem de importantă, atunci când vrei să primești finanțare pe platformele de kickstarter. Dacă observi că efectiv nu ai cum să îndeplinești una dintre condiții, atunci încearcă să cauți un alt site sau o nouă sursă de crowdfunding.

9. Recompensele sunt importante

Ar fi ideal ca înainte să setezi recompense pentru cei care donează pentru cauza ta, să faci puțin research și să vezi cam ce ar prefera oamenii. Iar aici nu ne referim la recompensele de genul mesajelor „Mulțumim pentru participarea la programul nostru”, pe care le vor primi cei care donează sume mici, ci la acele stimulente dedicate susținătorilor ce investesc sume ceva mai serioase.

Setează niște limite peste care donatorii să primească anumite reduceri. Iată un exemplu:

  • Pentru sume cuprinse între 100 și 200 dolari vei primi o reducere de 30 % la achiziția produsului, după lansarea afacerii
  • Pentru sume cuprinse între 200 și 500 dolari vei primi o reducere de 60 % la achiziția produsului, după lansarea afacerii
  • Cei care donează peste 500 dolari în primele 24 ore vor primi gratuit produsul în cauză

10. Recompense mai mari pentru cei care donează la început

Așa-numitele donații early-bird ar trebui să primească drept recompensă niște bonusuri. Cu cât compania ta de crowdfunding capătă o tracțiune mai bună, cu atât va acumula mai mulți susținători și recunoaștere media. Iată de ce ar fi important ca cei care îți susțin ideea în primele 72 de ore, să zicem, de la lansare să fie încurajați cu niște bonusuri ceva mai atractive.

11. Ține oamenii informați

donații

Antreprenorii trebuie să fie conștienți și realiști cu faptul că 95 % din donații vor veni de la rude, prieteni apropiați sau prieteni ai acestora. Iată de ce este bine să pregătești lumea din timp, înainte de a se lansa campania de crowdfunding, postând cu regularitate pe paginile de socializare sau cea oficială a firmei tale stadiul în care se află proiectul.

În felul acesta, de îndată ce se lansează spre finanțare proiectul tău, toți cei interesați vor știi și vei reuși să capeți tracțiune încă de la început.

12. Învață sau angajează un scriitor SEO

Este foarte important ca mesajul tău să ajungă să fie vizualizat de cât mai multe persoane. Iar pentru asta, va trebui să folosești câteva tehnici de SEO. Acestea se pot învăța sau, dacă nu dispui de timpul necesar, poți angaja o persoană abilitată care să se ocupe de tot conținutul site-ului și paginilor tale.

13. Dedică-te cât poți de mult în primele trei zile de crowdfunding

finantare afaceri

Odată ce se lansează campanie pe platformele de crowdfunding, dedică-ți primele trei zile complet acestui proiect. Ideile kickstarter sunt precum filmele la Hollywood: singurul lucru după care se evaluează succesul unui film este weekendul de lansare. La fel și cu o campanie de crowdfunding – cele mai importante sunt primele 24 – 72 de ore.

Indiferent de lungimea campaniei (iar ca sfat, cu cât este mai scurtă, cu atât va fi mai atrăgătoare pentru investitori), comportă-te ca și cum ai avea doar una – trei zile pentru a-ți finanța ideea. Lansează reclame pe pagini de socializare, sună-ți toți prietenii, roagă persoane să distribuie povestea ta etc.

14. Campania de crowdfunding va fi abordată ca un job full-time

După ce au trecut primele trei zile de campanie, alocă-ți 30 – 40 de ore pe săptămână în care să te ocupi de ea. Este exact echivalentul unui program normal pe care l-ai avea la un job full-time. Va trebui să răspunzi întrebărilor pe care diverse persoane interesate le-ar putea avea, vei căuta oportunități de promovare, vei contacta potențiali investitori etc. Va fi ca un sprint derulat pe o perioadă de 30 de zile.

15. Pregătește-te pentru un drum cu suișuri și coborâșuri

ce inseamna crowdfunding

Odată ce freamătul și entuziasmul lansării trece, atenția potențialilor investitori va fi atrasă de către alte proiecte mai noi, iar donațiile vor începe să se domolească – în general asta se întâmplă spre mijlocul campaniei de finanțare.

Atunci te vei trezi întrebându-te: „De ce anumiți prieteni sau cunoștințe nu te susțin? Oare ideea nu era chiar una atât de bună? Sigur ai făcut ceea ce trebuie?” Ei bine, antreprenorii trebuie să învețe să treacă și peste aceste momente de cumpănă și să aibă încredere în campania pe care abia au lansat-o.

16. Mulțumește-le oamenilor

Lăsând la o parte recompensele despre care am discutat, nu uita să mulțumești fiecărui investitor în parte. Poți crea un mail standard, pe care să îl adaptezi în funcție de suma și de numele celui care a donat. Lumea se va simți foarte bine știind că le-a fost apreciat efortul depus.

17. Pregătește-ți un plan de acțiune

credit rapid

Pregătește-ți un plan de acțiune, indiferent care va fi rezultatul programului de crowdfunding. Dacă se dovedește a fi un succes, cum îți vei respecta angajamentele față de investitori? Cum vei utiliza informațiile acumulate din timpul campaniei? Cum îți vei direcționa marketing-ul de acum încolo?

Dacă nu reușești să aduni fondurile necesare, încearcă să privești obiectiv toată experiența. Amintește-ți tot ceea ce ai învățat și aplică toate sfaturile pe care cel mai probabil le-ai primit din partea persoanelor interesate de ideea ta. Unde ai greșit și la ce ai putea lucra pentru a-ți îmbunătății pitch-ul? Poate data viitoare când aplici pentru un program de kickstarter vei fi mai bine pregătit în felul acesta.

18. Ține-te de cuvânt

Atunci când campania ta are succes, nu uita toate promisiunile făcute persoanelor care au avut încredere în ideea ta. Pentru mulți, lucrul acesta înseamnă să lucreze la capacitate maximă și poate că nici atunci nu își vor putea atinge în intervalul de timp stabilit toate comenzile. Dacă se întâmplă asta, contactează-ți investitorii și explică-le care este motivul întârzierii. Mulți vor înțelege.

Concluzii

concluzii crowdfunding

Scopul acestui articol este acela de a explica mai bine ce înseamnă crowdfunding și cum te poți folosi de avantajele cu care acest instrument vine, pentru a-ți finanța propria idee de afaceri.

Chiar dacă la noi, conceptul de kickstarter România abia începe să își facă apariția, suntem convinși că în câțiva ani, tipul acesta de rampă de lansare va fi tot mai utilizat și va deveni tot mai popular.

Despre autor

Rămâi mereu la curent cu Financer.com

Urmărește-ne pe Facebook

×

Te rugăm evaluează Totul despre crowdfunding