Ghid negociere salariu

Acest ghid îți va prezenta câteva sfaturi care, dacă vor fi urmate, te vor ajuta ca la următoarea negociere salariu să obții mai mulți bani decât câștigi în prezent.

negociezi salariul

Negociere salariu

negociere salariu

Momentul în care te pregătești pentru o negociere salariu este unul critic, atât pentru stabilitatea ta financiară, cât și pentru viitorul tău la job-ul respectiv.

Din această cauză, multe persoane detestă ideea de a sta la masă, față în față cu personalul de la Resurse Umane vorbind despre venitul propriu.

Atunci când are loc negocierea salariului, trebuie să ai o atitudine pozitivă, să știi exact care sunt punctele tale forte, dar și cele la care nu te descurci prea bine. Iar cel mai important este să cunoști exact motivul pentru care managerul tău este dependent de serviciile oferite de tine.

Și nu discutăm aici doar despre acele aptitudini fizice, cum ar fi stăpânirea unor programe PC sau a unei legislații extrem de importante. Ci și despre ce oferi tu ca persoană. De la bunăstare generală, la lucru excelent în echipă și multe altele.

Dar citește în continuare articolul pentru a afla mai multe despre cum să direcționezi discuția atunci când trebuie să îți negociezi salariul.

Nu trebuie să îți fie rușine să negociezi salariul

negocierea salariului

Știm că simpla idee de a sta în fața managerului și a solicita o mărire de salariu poate părea, pentru mulți, o experiență înspăimântătoare.

Dar absolut orice angajator se așteaptă ca, mai devreme sau mai târziu, persoanele care lucrează pentru el să vrea să primească mai mulți bani.

Și este și normal: lucruri care la început îți luau o jumătate de zi, acum le faci într-o oră, așa că ai mai multe atribuțiuni, cu care îți completezi timpul. Deci valoarea muncii prestate, automat a crescut.

Haide să facem un exercițiu de imaginație

negocierea salariului exemplu

Să spunem că ar trebui să îți negociezi salariul și în loc să îți mărești veniturile cu 100 lei, tu rămâi la aceeași plată lunară ca și până acum.

Asta ar însemna că, în decursul a 12 luni de la negociere, vei fi pierdut 1200 lei.

Ținând cont că românii muncesc, în medie, cam 40 de ani până să se pensioneze, vei fi pierdut, per total, 48.000 lei, cam 12.000 de dolari, în toată activitatea ta profesională. Nepunând aici dobânda compusă pe care aceste fonduri o pot genera din realizarea de diverse plasamente sau investiții.

Totul din cauza a acei 100 lei în plus pe care nu i-ai obținut la negocierea salariului. 

Cu toate că exercițiul este unul pur teoretic, principiul pe care se bazează este unul real: dacă nu cerem să primim venituri lunare mai mari, doar noi vom avea de pierdut. Și vom pierde mult!

Cunoaște-ți alternativele

cum negociezi salariul

De preferat ar fi ca, înainte de a intra într-o negociere salariu, să ai măcar o alternativă la care să apelezi, în cazul în care discuțiile nu își ating obiectivul.

Încearcă să aplici la cât mai multe joburi asemănătoare, despre care ai fi convins că ți s-ar potrivi, și află care este bugetul maxim pe care ei ar fi dispuși să ți-l ofere.

Pe lângă faptul că, practic, vei face o analiză de piață în ceea ce privește potențialele venituri ale tale, vei negocia dintr-o poziție de avantaj, știind că ai o plasă de siguranță, care să te prindă în cazul unor discuții neproductive.

Fă-ți bine temele înainte

cum sa negociezi

Înainte de a intra în discuții cu managerul, documentează-te bine.

Există site-uri specializate în care persoane din diverse arii de expertiză își expun salariile pe care le primesc, astfel că tu îți vei putea face o idee despre venitul care ți s-ar potrivi și ție, în funcție de experiență și vechime.

Încearcă să contactezi, prin intermediul site-urilor de socializare, persoane capabile să îți spună cam care ar trebui să fie remunerația ta.

Adesea, firmele specializate în Resurse Umane au angajați oameni foarte competenți, care știu exact cât valorează cunoștințele unui potențial angajat. Așa că nu ezita să apelezi și la serviciile lor, dacă este necesar.

Concentrează discuția pe „noi”

tehnici de negociere salariu

Angajatorii sunt foarte încântați dacă, în timp ce îți negociezi salariul, conștientizezi faptul că ești un membru important al echipei în care lucrezi și expui lucrul acesta.

Arată că încerci să vii cu soluții pentru viitor, care să ajute echipa și nu doar pe tine, ca simplu individ.

Punctează foarte atent lucrurile bune care s-au întâmplat, de când ai ocupat funcția în cadrul companiei. Din nou, nu trebuie să te axezi numai pe cifre, cu toate că da, și acestea sunt importante.

Dar poți puncta buna-dispoziție de la birou, faptul că sunteți mai uniți și că a crescut simțitor nivelul de comunicare etc.

Negocierea salariului exemplu

În continuare, ne-am gândit să îți prezentăm câteva exemple și idei practice, care te vor ajuta într-o negociere salariu.

Setează-ți un minim pe care l-ai accepta

cum sa negociezi salariul

Înainte de a începe negocierea salariului, gândește-te la un minim cu care ai fi mulțumit.

Desigur, valoarea setată ar trebui să fie una realistă, așa că nu va fi ușor să ajungi la o cifră. Aici deja nu mai discutăm despre „cât am nevoie”, ci, mai degrabă, despre „cât merit”.

Punctăm din nou faptul că oferta pe care o ai în cap ar trebui să fie una cât se poate de rațională.

Ține cont de faptul că rareori vei putea obține creșteri salariale mai mari de 25 %, lucru care adesea este stipulat și în contractul colectiv de muncă. Așa că așteptări de a-ți dubla salariul după o singură discuție sunt total nerealiste.

Fii pregătit să faci și unele concesii

tehnici de negociere a salariului

Experți în arta negocierii spun că, după o negociere salariu reușită, ambele părți ar trebui să se simtă puțin înșelate.

Cei care solicită venituri mai mari să creadă că ar mai fi putut obține puțin mai mulți bani, iar cei care plătesc să simtă că au ales să accepte mai mult decât ar fi fost dispuși, înainte de a intra în discuție.

Foarte rar se va întâmpla sa îți fie acceptate chiar toate condițiile pe care le pui, dar fii pregătit să renunți la unele dintre ele, ori la anumite sume de bani, dacă este cazul.

Ce faci dacă oferta este prea mică

negociere salariu interviu

Sigur, ce a fost expus puțin mai devreme este adevărat, faptul că va trebui să renunți la parte din condiții, pentru a ajunge la un consens cu angajatorul.

Dar ce faci atunci când oferta cu care vine este totuși mult mai mică față de ce te-ai fi așteptat?

Ei bine, dacă acesta este cazul, nu ezita să exprimi liber, respectuos, dezacordul vis-a-vis de suma oferită. Accentuează valoarea pe care o ai în echipă, punctele forte și expune-ți părerea.

Poți încerca să utilizezi expresii de genul „Poate că nu am reușit să expun suficient de bine valoarea pe care o aduc echipei prin ceea ce fac, pentru că suma oferită s-ar justifica pentru cineva care …”, ori „Salariul oferit este unul bun pentru o funcție de junior, dar eu, cu experiența acumulată, pot face mult mai multe, cum ar fi …”.

Fii pregătit să negociezi și pentru alte lucruri, nu doar bani

oferta salariala

Adesea, se poate ca angajatorii să aibă un venit lunar maxim peste care nu vor putea trece, iar acesta nu va fi neapărat în concordanță cu cerințele tale.

Însă, cel mai probabil, vei putea negocia și pentru alte lucruri, nu doar pentru bani.

Spre exemplu, poți solicita pachete de asigurări de sănătate opționale, abonamente la sala de fitness, o masă pe zi de la o firmă de catering, bonuri de masă și multe altele.

Concluzii

negociere salariu

Când are loc o negociere salariu, iată pe ce ar trebui să concentrezi discuțiile:

Pe de altă parte, iată și o listă de lucruri pe care este bine să le eviți când ești în discuții pentru negocierea salariului:

  • Nu te rezuma doar la bani; dacă managerul îți spune că nu poate să îți ofere mai mult de „X” lei, alege să negociezi și alte lucruri, nonmonetare
  • Nu accepta prima ofertă care îți este făcută; cel mai adesea, managerul mai are o marjă de siguranță în care va putea negocia
  • Nu solicita lucruri nerealiste, cum ar fi dublarea venitului lunar, din prima
  • Nu veni din start cu o listă de pretenții, ci așteaptă să vezi încotro se îndreaptă discuțiile
  • Nu-ți juca toate cărțile din prima, ci mai degrabă, citește reacția celor din jur și acționează în funcție de aceasta
Autor Andrei

Andrei este managerul general al Financer România. Expert în finanțe personale, pasionat de investiții și fan al domeniului FinTech, și-a dezvoltat în ultimii ani o carieră în marketing-ul digital. Prin cele peste 100 postări de pe site, dorește să ofere sfaturi tuturor cititorilor, astfel încât aceștia să poată deveni independenți din punct de vedere financiar cât mai repede .

Share pe
Publicat iulie 21, 2018
(Utimul update iunie 27, 2020)