Un ghid simplu despre despre cum să îți negociezi salariul

Acest ghid îți va prezenta câteva sfaturi care, dacă vor fi urmate, te vor ajuta ca la următoarea negociere de salariu să obții mai mulți bani decât câștigi în prezent.

Cum să îți negociezi salariul?

Momentul în care negociezi salariul este unul critic, atât pentru stabilitatea ta financiară, cât și pentru viitorul tău la job-ul respectiv. Din această cauză, multe persoane detestă ideea de a sta la masă, față în față cu personalul de la Resurse Umane și să vorbească despre venitul propriu.

Te vezi în situația în care urmează să îți negociezi salariul și nu ești chiar 100 % pregătit de această discuție? Simți că la ultima conversație cu cei responsabili de mărirea veniturilor tale nu ai primit chiar cât ai fi meritat? Atunci acest articol este unul perfect pentru tine.

negociază salariul

Atunci când negociezi salariul trebuie să ai o atitudine pozitivă, să știi exact care sunt punctele tale forte, dar și cele la care nu te descurci prea bine și, cel mai important, să cunoști exact motivul pentru care managerul tău este dependent de serviciile oferite de tine. Și nu discutăm aici doar despre acele aptitudini fizice, cum ar fi stăpânirea unor programe PC sau a unei legislații extrem de importante. Ci și despre ce oferi tu ca persoană. De la bunăstare generală, la lucru excelent în echipă și multe altele.

Dar citește în continuare pentru a afla mai multe despre cum să direcționezi discuția atunci când trebuie să îți negociezi salariul.

Nu trebuie să îți fie rușine să negociezi salariul

Știm că simpla idee de a sta în fața managerului și a solicita o mărire de salariu poate părea, pentru mulți, o experiență înspăimântătoare. Dar absolut orice angajator se așteaptă ca, mai devreme sau mai târziu, persoanele care lucrează pentru el să vrea să primească mai mulți bani. Și este și normal: lucruri care la început îți luau o jumătate de zi, acum le faci într-o oră, așa că ai mai multe atribuțiuni, cu care îți completezi timpul. Deci valoarea muncii prestate, automat a crescut.

mai mulți bani

Haide să facem un exercițiu de memorie. Să spunem că ar trebui să îți negociezi salariul și în loc să îți mărești veniturile cu 100 lei, tu rămâi la aceeași plată ca și până acum. Asta ar însemna că, în decursul a 12 luni de la negociere, vei fi pierdut 1200 lei. Ținând cont că românii muncesc, în medie, cam 40 de ani până să se pensioneze, vei fi pierdut, per total, 48.000 lei, cam 12.000 de dolari, în toată activitatea ta profesională.

Cu toate că exercițiul este unul pur teoretic, principiul pe care se bazează este unul real: dacă nu cerem să primim venituri lunare mai mari, doar noi vom avea de pierdut.

Cunoaște-ți alternativele

De preferat ar fi ca, înainte de a intra într-o negociere salarială, să ai măcar o alternativă la care să apelezi, în cazul în care discuțiile nu își ating obiectivul. Încearcă să aplici la cât mai multe joburi asemănătoare, despre care ai fi convins că ți s-ar potrivi, și află care este bugetul maxim pe care ei ar fi dispuși să ți-l ofere.

Pe lângă faptul că, practic, vei face o analiză de piață în ceea ce privește potențialele venituri ale tale, vei negocia dintr-o poziție de avantaj, știind că ai o plasă de siguranță, care să te prindă în cazul unor discuții neproductive.

Fă-ți bine temele înainte

negociezi salariul

Înainte de a intra în discuții cu managerul, documentează-te bine. Există site-uri specializate în care persoane din diverse arii de expertiză își expun salariile pe care le primesc, astfel că tu îți vei putea face o idee despre venitul care ți s-ar potrivi și ție.

Încearcă să contactezi, prin intermediul site-urilor de socializare, persoane capabile să îți spună cam care ar trebui să fie remunerația ta. Adesea, firmele specializate în Resurse Umane au angajați oameni foarte competenți, care știu exact cât valorează cunoștințele unui potențial angajat. Așa că nu ezita să apelezi și la serviciile lor, dacă este necesar.

Concentrează discuția pe „noi”

negociază

Angajatorii sunt foarte încântați dacă, în timp ce îți negociezi salariul, conștientizezi faptul că ești un membru important al echipei în care lucrezi și expui lucrul acesta. Arată că încerci să vii cu soluții pentru viitor, care să ajute echipa și nu doar pe tine, ca simplu individ.

Punctează foarte atent lucrurile bune care s-au întâmplat, de când ai ocupat funcția în cadrul companiei. Din nou, nu trebuie să te axezi numai pe cifre, cu toate că da, și acestea sunt importante. Dar poți puncta buna-dispoziție de la birou, faptul că sunteți mai uniți și că a crescut simțitor nivelul de comunicare etc.

Setează-ți un minim pe care l-ai accepta

Înainte de a începe să îți negociezi salariul, gândește-te la un minim cu care ai fi mulțumit. Desigur, valoarea setată ar trebui să fie una realistă, așa că nu va fi ușor să ajungi la o cifră. Aici deja nu mai discutăm despre „cât am nevoie”, ci, mai degrabă, despre „cât merit”.

Punctăm din nou faptul că oferta pe care o ai în cap, ar trebui să fie una cât se poate de rațională. Ține cont de faptul că rareori vei putea obține creșteri mai mari de 25 %, așa că așteptări de a-ți dubla salariul după o singură discuție sunt total nerealiste.

Fii pregătit să faci și unele concesii

negociezi

Experți în arta negocierii spun că, după o negociere reușită, ambele părți ar trebui să se simtă puțin înșelate. Cei care solicită venituri mai mari să creadă că ar mai fi putut obține puțin mai mulți bani, iar cei care plătesc să simtă că au ales să accepte mai mult decât ar fi fost dispuși, înainte de a intra în discuție.

Foarte rar se va întâmpla sa îți fie acceptate chiar toate condițiile pe care le pui, dar fii pregătit să renunți la unele dintre ele, ori la anumite sume de bani, dacă este cazul.

Ce faci dacă oferta este prea mică

Sigur, ce a fost expus puțin mai devreme este adevărat, faptul că va trebui să renunți la parte din condiții, pentru a ajunge la un consens cu angajatorul. Dar ce faci atunci când oferta cu care vine este totuși, mult prea mică față de ce te-ai fi așteptat?

Ei bine, dacă acesta este cazul, nu ezita să exprimi liber, respectuos, dezacordul vis-a-vis de suma oferită. Accentuează valoarea pe care o ai în echipă, punctele forte și expune-ți părerea. Poți încerca să utilizezi expresii de genul „Poate că nu am reușit să expun suficient de bine valoarea pe care o aduc echipei prin ceea ce fac, pentru că suma oferită s-ar justifica pentru cineva care …”, ori „Salariul oferit este unul bun pentru o funcție de junior, dar eu, cu experiența acumulată, pot face mult mai multe, cum ar fi …”.

Fii pregătit să negociezi și pentru alte lucruri, nu doar bani

Adesea, se poate ca angajatorii să aibă un venit lunar maxim peste care nu vor putea trece, iar acesta nu va fi neapărat în concordanță cu cerințele tale.

Însă, cel mai probabil, vei putea negocia și pentru alte lucruri, nu doar pentru bani. Spre exemplu, poți solicita pachete de asigurări de sănătate opționale, abonamente la sala de fitness, o masă pe zi de la o firmă de catering, bonuri de masă și multe altele.

Concluzii

Când vrei să îți negociezi salariul, iată pe ce ar trebui concentrezi discuțiile:

class="like"> Pe de altă parte, iată și o listă de lucruri pe care este bine să le eviți când ești în discuții pentru a-ți negocia salariul:
  • Nu te rezuma doar la bani; dacă managerul îți spune că nu poate să îți ofere mai mult de „X” lei, alege să negociezi și alte lucruri, nonmonetare
  • Nu accepta prima ofertă care îți este făcută; cel mai adesea, managerul mai are o marjă de siguranță în care va putea negocia
  • Nu solicita lucruri nerealiste, cum ar fi dublarea venitului lunar, din prima
  • Nu veni din start cu o listă de pretenții, ci așteaptă să vezi încotro se îndreaptă discuțiile
  • Nu-ți juca toate cărțile din prima, ci mai degrabă, citește reacția celor din jur și acționează în funcție de aceasta
class="dislike">

Rămâi mereu la curent cu Financer.com

Urmărește-ne pe Facebook

Setările de intimitate Financer

Folosind financer.com accepți să fii de acord cu termenele și condițiile, precum și cu politica noastră privind datele cu caracter personal. Folosim Cookie-uri pentru a analiza și urmări modul în care este utilizat site-ul nostru, pentru a putea îmbunătății continuu serviciile oferite. Anumite Cookie-uri necesită consimţământul tău activ, pentru a putea colecta date. Te poți informa în legătură cu politica Cookie proprie, dar și cu privire la serviciile părților terțe ce sunt folosite de către noi în secțiunea Cookie-Setări, de pe site-ul nostru.

Facebook Marketing

SEO Solutions LTD. (noi), în calitate de furnizor al site-ului financer.com, folosim Facebook-pixel pentru a ne promova conținutul și serviciile către vizitatorii noștrii Facebook și pentru a monitoriza rezultatele pe care aceste campanii de marketing le au. Aceste date sunt anonime pentru noi și servesc numai pentru scopuri statistice. Facebook poate conecta datele colectate din Facebook Pixel cu profilul Facebook al fiecăruia dintre voi (Nume, E-mail etc.) și poate folosi informațiile pentru activități advertoriale proprii. Poți vedea și controla datele colectate de Facebook în secțiunea privind politica datelor personale din aplicația Facebook.