lyckad löneförhandling
Ekonomiskolan

18 tips för en lyckad löneförhandling

Löneförhandling är en konst i sig. Det är något som du bör studera noggrant eftersom det kan ha en väldigt stor påverkan på din ekonomi på lång sikt.

Lyckas du förhandla upp din lön endast 1000 kr mer än du annars hade gjort, så innebär det 600 000 kr på 50 års sikt.

Därför ska du kunna löneförhandla

Konsten med löneförhandling och hur du lyckas att öka lönen är viktigt att kunna om du vill ha en god privatekonomi.

Ett sätt att förbättra sin ekonomi är att spara pengar genom att dra ner på sina utgifter, ett annat är att öka sina inkomster. Det är inte alltid så lätt att få ett vettigt extraknäck och det är inte alltid man har tid med ett sådant heller.

Om det här gäller även för dig kan du alltid försöka höja din nuvarande lön, vilket du kan göra genom en lyckad löneförhandling.

Om du vill öka dina chanser att lyckas i nästa löneförhandling bör du läsa vidare. Här kommer nämligen Financer.com visa dig hur du förbereder dig på bästa sätt och hur du bör gå tillväga under själva löneförhandlingen.

5 tips innan löneförhandlingen

Innan du sätter dig ner och löneförhandlar bör du fundera på varför du är värd en högre lön och sedan arbeta på dessa argument. Här kommer vi nu ge dig några bra exempel på vilka frågor du bör ställa dig själv innan löneförhandlingen.

Steg

1. Större ansvar än vad du får betalt för
2. Extra hög kompetens
3. Större ansvar på eget iniativ
4. Ökad kompetens under jobbet
5. Jämför med andras löner
6. Plugga inför löneförhandling
Tips 1

Större ansvar än vad du får betalt för

Har jag fått fler arbetsuppgifter eller ett större ansvar än vad jag får betalt för? Ofta händer det att man får arbetsuppgifter och ansvarsområden som egentligen ligger utanför det man är anställd för och sådant är definitivt värt en löneförhöjning!

Tips 2

Extra hög kompetens

Är jag ovanligt kompetent inom mitt arbetsområde? Om du känner att du gör ett riktigt bra jobb, kanske är bland de bästa på arbetsplatsen, är detta självklart ett bra argument. Du bör emellertid inte jämföra dig med dina kollegor när du löneförhandlar utan istället ge konkreta exempel på vilka resultat du uppnått.

Tips 3

Större ansvar på eget iniativ

Har du självmant tagit ett större ansvar än du behöver och det uppskattas av chefen? Om det är så kan du lite fint smyga in det diskussionen men du bör inte använda det som ett huvudargument eftersom det faktiskt är du själv som tagit initiativet. Samtidigt brukar liknande initiativ uppskattas och kan vara skäl nog till lite högre lön.

Tips 4

Ökad kompetens under jobbet

Har jag utbildats och kompetensutvecklats på företaget? I vissa fall ingår det mer eller mindre i arbetsbeskrivningen och är då inte skäl nog till en löneförhöjning, men ibland kan det vara det.

Tips 5

Jämför med andras löner

Hur ser lönerna ut på företaget i övrigt? Om det verkar som att du får sämre betalt än de flesta andra är det ett solklart argument för en bättre lön.

Extra tips

Plugga inför löneförhandling

När du har kommit fram vilka argument du ska använda dig av bör du skriva ner dem tillsammans med konkreta exempel på en kom-ihåg-lapp.

Plugga in argumenten och använd inte lappen under själva löneförhandlingen. Det kan låta både konstlat och inte särskilt övertygande. Dessutom vill du ju verka självsäker framför din chef under löneförhandlingen, inte nervös.

Kom ihåg att ögonkontakt är en viktig del i kommunikationen mellan två människor!

13 tips under löneförhandling

Efter du har förberett dig ordentligt och läst på dina argument inför din löneförhöjning är det dags att börja löneförhandla, då bör du även ha följande i åtanke:

Steg

1. Visa konkreta exempel
2. Var inte för blyg
3. Var inte för hård heller
4. Jämför dig inte för mycket med kollegor
5. Var försiktig med vad du lovar
6. Lägg första budet
7. Lägg på lite extra
8. Klaga inte på din nuvarande lön
9. Använd endast jobbrelaterade argument
10. Ställ öppna frågor
11. Visa starkt självförtroende
12. Använd dina referenser
13. Ha tålamod
14. Håll känslorna utanför
Tips 1

Visa konkreta exempel

Ge konkreta exempel som visar varför du är värd en högre lön istället för att bara säga saker som ”du vet att jag är ambitiös”, ”du vet att jag arbetar bra” och ”du vet att jag är duktig”. Använd dig av de argument du kom fram till efter att ha läst det vi skrev om ovan.

Tips 2

Var inte för blyg

Var inte för försiktig och blygsam. Många kan ha lite för mycket respekt för chefen och känner att de befinner sig i ett underläge eftersom chefen befinner sig i en maktposition. Men det är ju faktiskt så att chefen är helt beroende av sin personal och personal som är missnöjd gör inget bra jobb, det känner din chef såklart till.

Så sträck på dig under löneförhandlingen och visa att du inte låter dig köras över hur lätt som helst. Det visar också att du är en stark medarbetare med självförtroende och sådant brukar uppskattas.

Tips 3

Var inte för hård heller

Var inte för tuff. Trots att du ska visa att du är en tuff förhandlare ska du inte överdriva. Med aggressivitet och hot om uppsägning kommer man sällan långt. Det brukar snarare bara göra att arbetsgivaren vänder taggarna utåt och kan tycka att du är illojal.

Tips 4

Jämför dig inte för mycket med kollegor

Jämför dig inte med dina kollegor. Att säga att man är bättre än alla andra på företaget eller att de andra inte jobbar speciellt bra är som att säga att din arbetsgivare inte hade något vidare omdöme när han anställde dem, så undvik det.

Tips 5

Var försiktig med vad du lovar

Ge inga löften du kanske inte kan hålla. Det är bättre att fokusera på det du faktiskt uppnått på företaget än att säga vad du ska göra om du får en högre lön.

Visst, ibland kan det vara vettigt att ta på sig någon extra arbetsuppgift mot en högre lön om arbetsgivaren kräver det, men fundera på om du verkligen klarar av det så att du inte riskerar att bli utbränd.

Tips 6

Lägg första budet

Lägg det första budet! Det är alltid bäst att markera hur mycket man vill få i löneförhöjning innan arbetsgivaren ger dig ett bud som du måste förhålla dig till. Om du lagt ett bud först måste arbetsgivaren istället förhålla sig till ditt bud.

Om arbetsgivaren till exempel lägger ett bud före dig på 300 kr och du har tänkt dig 1 000 kr i förhöjning blir det svårt att hamna där men om du begär 1300 kr innan arbetsgivaren lagt sitt bud kanske du kan hamna där.

Tips 7

Lägg på lite extra

Begär alltid mer än du tror att du kommer att få eftersom en löneförhandling handlar om kompromisser. Arbetsgivaren ser helst till att försöka få ner kostnaderna och därför kan det vara smart att ha med det i beräkningen.

Tips 8

Klaga inte på din nuvarande lön

Klaga inte på din nuvarande lön utan förklara istället varför du numera är värd en högre lön. När du visar tacksamhet mot chefen ökar dina möjligheter till att få den löneförhöjningen du vill ha.

Tips 9

Använd endast jobbrelaterade argument

Använd enbart argument som har med ditt jobb att göra. Du ska alltså inte säga att du behöver en högre lön för att hyran har gått upp, för att ditt bolån blivit dyrare eller att din sambo blivit arbetslös.

Tips 10

Ställ öppna frågor

Ställ inga frågor som kan svaras med ett ”ja” eller ”nej”, till exempel ”tycker inte du själv att jag har blivit en bättre säljare under det senaste året?” Då kan du få ett rungande ”nej”! Då är det bättre att säga: ”Som du har sett har jag nått fler avslut under det senaste året, det måste vara värt något.”

Tips 11

Visa starkt självförtroende

”Fake it until you make it”. Detta kända talesätt låter kanske lite klyschigt men det funkar faktiskt i de flesta fall. Många kan vara blyga och känna osäkerhet under till exempel löneförhandlingar och det kan förstöra en hel del. Men om du bara låtsas som att du är 100 % självsäker och försöker sträcka på dig lite extra kan det faktiskt gå mycket lättare.

Tips 12

Använd dina referenser

Om du förhandlar om ingångslön ska du hänvisa till dina kompetenser, utbildningar och tidigare erfarenheter och även sådant som kanske inte direkt har med det nya jobbet att göra.

Om du till exempel har varit ordförande i en klubb eller varit ledare på ett fritidsläger visar det att du kan ta ansvar och leda folk.

Tips 13

Ha tålamod

Ge inte upp i första taget! Även om arbetsgivaren tidigt säger ”nej” ska du inte ge upp utan istället fortsätta att argumentera.

Viktig tips

Håll känslorna utanför

Det är lätt hänt att man kan känna sig kränkt eller nedvärderad i en löneförhandling. Kom ihåg att detta inte har något med dig som individ att göra, och håll dig lugn och sansad. 

Detta är ett företag, och din chef har som uppgift att hålla personalkostnaderna nere så mycket som möjligt. Oavsett hur löneförhandlingen går, låt detta inte påverka din relation till chefen och jobbet i övrigt.

Om du inte får den lönen du ville ha, så är det större chans att chefen säger ja i nästa löneförhandling.

Författare Marcus Lindblad

Sverigechef på Financer.com Har en bakgrund inom pension samt investeringsrådgivning och utbildning inom aktie, fond, och pensionssparande.

Dela på
Read Icon 5613 läsningar
Senast uppdaterad: 22 februari, 2021