15 tips voor een succesvolle loonsverhoging

U bent niet tevreden met uw huidig salaris en wilt onderhandelen voor een loonsverhoging?
Lees onze tips en verhoog uw kansen op succes tot wel %50!

Loonsverhoging vragen: 15 Tips

Beeld u het volgende scenario in: U werkt al een tijdje voor dezelfde baas en levert goed werk. U vindt dat u eigenlijk wat extra zou mogen verdienen en wilt om een loonsverhoging vragen. Maar eenmaal bij de baas aan tafel, blijft het een lastig onderwerp om aan te snijden. Veel mensen zien er daarom best tegenop. Echter: wie niet waagt, wie niet wint. Dat is voor een loonsverhoging niet anders. Hoe pakt u zo’n salarisonderhandeling dus een beetje handig aan? Lees hier onze 15 tips voor een succesvolle loonsverhoging.

0. Bereid uzelf voor

De eerste stap is eigenlijk dat u durft te vragen. Maar er is nog één stap die eerder komt: de voorbereiding. Denk na over wat u wilt zeggen, hoeveel loonsverhoging u wenst, wat uw argumenten voor en tegen zijn en hoe u een win-win scenario creëert. Op die manier verhoogt u de kansen dat uw salarisverhoging zal worden goedgekeurd.

Tip: Goed voorbereid aan uw salarisonderhandelingen beginnen is het halve werk.

1. Durf te vragen

Dit is de op één na belangrijkste stap. De voorbereiding is hierbij het belangrijkst. U zult vaak geen loonsverhoging krijgen als u er 1) niet om vraagt en 2) zomaar zonder goede argumentatie om vraagt. Vraag daarom minstens één keer per jaar om meer salaris en bereid uw vraag voor. Een ‘nee’ heeft u, een ‘ja’ kunt u krijgen. Vraag uw leidinggevende wat hij van uw werk vindt. Waardeert hij u? Dan kan daar ook wat tegenover staan.

Tip: Het is uw recht om te vragen.

2. Check de markt

Als u weet dat u ergens anders meer kan verdienen, staat u sterk. Houd vacatures en andere jobaanbiedingen van concurrenten binnen uw branche in de gaten. Betaalt de concurrent meer? Dan kunt u deze informatie meenemen in uw verhaal.

Tip: Verzamel gelijkaardige vacatures en het bijhorend salaris en gebruik deze informatie in de onderhandelingen.

3. Ken uw argumentatie

Waarom verdient u precies een verhoging? Denk aan hoe u gegroeid bent het afgelopen jaar. Schrijf uw zwakke en sterke punten op. Denk na over hoe u het bedrijf beter maakt en waarom u een goede werkkracht bent. Zet uw verloning af tegen die van collega’s, het salaris in de markt en de verantwoordelijkheden die u draagt. Vanzelfsprekend vermeld u ook dat de salarisstijging bijdraagt aan uw motivatie om hard te (blijven) werken.

Tip: Neem de tijd om voldoende argumenten te bedenken en motiveer uw keuze.

4. Bedenk van te voren hoeveel verhoging u wilt

Met andere woorden: ga goed voorbereid het gesprek in. Hoeveel loonsverhoging vragen? Dat kunt u bijvoorbeeld berekenen met de salariswijzer van de Nationale Vacaturebank. Deze geeft een goed beeld van het gemiddelde loon van mensen in uw functiegroep met dezelfde ervaring en kunt u eenvoudig uw salaris vergelijken.

Tip: Gebruik de salariswijzer en vind uw marktconform salaris.

5. Creëer onderhandelingsruimte

Vraag tijdens het gesprek om iets meer per maand dan u echt wilt. Op die manier creëert u onderhandelingsruimte en kunt u wat manoeuvreren met de prijs. Een goede vuistregel is 10 procent extra.

Tip: Vraag om 10% meer salaris dan u effectief wenst.

6. Luister bij collega’s

Vraag eens discreet rond in het bedrijf wie wat verdient. Als u hoort dat een collega voor hetzelfde werk meer verdient, kunt u dit als extra argument tijdens het gesprek gebruiken.

Tip: Zoek uit wat uw collega’s verdienen, en speel dat handig uit.

7. Kijk naar het hele plaatje

Gaat het wel alleen om meer geld? Misschien bent u het zat om elke dag zo lang te pendelen, of zou u eigenlijk wat meer vakantiedagen willen. Als u bijvoorbeeld elke maand met de tong op de schoenen loopt, en u bedingt 50 euro meer salaris, wordt u daar waarschijnlijk niet 50 euro gelukkiger van. Kijk dus waar uw kwaliteiten liggen, en hoe u die verder kunt ontwikkelen.

Tip: Denk misschien ook eens aan enkele extra vakantiedagen, ipv enkel salarisverhoging

8. Vraag waardering

Zorg dat uw leidinggevende uitspreekt dat hij/zij uw waardeert. Vraag specifiek wat uw baas goed vindt aan u en de werkzaamheden die u verricht. Wanneer uw leidinggevende de waardering voelt en geeft, zorgt dit voor een positieve associatie met u als persoon. Dit zorgt dat uw baas eerder geneigd zal zijn een loonsverhoging voor u te regelen.

Bedenk: Indien uw leidinggevende u niet waardeert, is het misschien tijd om te vertrekken.

Tip: Probeer ervoor te zorgen dat uw baas waardering uit voor u en uw werk.

9. Bereid uzelf voor op de reactie en stel vragen

Bedrijven geven liever geen loonsverhoging, tenzij dit voor het bedrijf iets extra oplevert. Oefen daarom uw gesprek vooraf met iemand en bedenk antwoorden en vragen. Bedenk in het bijzonder hoe u op een ‘nee’ gaat reageren. Op die manier verhoogt u de kansen op een tegemoetkoming aanzienlijk. Enkele suggesties voor tegenvragen zijn:

  • Wanneer wel?
  • Wat moet ik er voor doen om deze verhoging te krijgen?
  • Kunnen we dit vastleggen?
Tip: Oefen op voorhand en bereid uzelf voor op een ‘nee’.

10. Kies het moment

Heeft u net een goede prestatie geleverd, project afgewerkt of een diploma behaald? Dit zijn uitgelezen momenten om meer salaris te vragen. U bent tenslotte meer waard geworden.

Uw baas heeft net een kindje gekregen of is een belangrijk familielid verloren? Dan wacht u beter even met vragen. Het moment waarop u om een verhoging vraagt is namelijk bepalend voor het succes van uw verzoek.

Let op: Vraag niet om een loonsverhoging op het moment dat u onmisbaar bent. Dat lijkt op chantage.

Tip: Kies het moment waarop u om een salarisverhoging vraagt zorgvuldig uit.

11. Laat u niet afschepen

Stuur het gesprek een andere kant op als u merkt dat uw leidinggevende geïrriteerd raakt. Ga niet zeuren of drammen en begin over iets anders, maar laat u niet afschepen. Stel eventueel voor om over een half jaar of een jaartje opnieuw rond de tafel te gaan zitten om te kijken hoe de dingen er dan voor staan.

Tip: Blijf in gesprek en stel eventueel een alternatieve oplossing voor.

12. Denk na over een plan B

Natuurlijk kan het voorkomen dat uw baas echt niet wil meegaan in uw aanbod, raak dan niet in paniek en word al helemaal niet boos. Stel alternatieve oplossingen voor zoals de mogelijkheid om een opleiding te volgen, flexibele uren, of een extra dag in de maand vrij.

Tip: Denk na over een alternatief voorstel

13. Blijf vriendelijk

Houd het zakelijk en blijf vriendelijk, correct en beleefd. Wees direct in uw aanpak. Wees alleen wel tactvol direct. Let op uw toon en weeg uw woorden, dat maakt een groot verschil. Zorg ook dat uw argumenten goed onderbouwd zijn.

Tip: Wees direct en maak gebruik van goed onderbouwde argumenten.

14. Leg het vast

Leg de afspraken steeds vast op papier en vraag na het gesprek aan uw leidinggevende om de afspraken en details door te mailen. Zo heeft u de overeenkomsten zwart-op-wit en kunnen er geen misverstanden ontstaan.

Tip: Leg alles vast op papier om misverstanden te vermijden.

Argumenten Salarisverhoging

Over uw salaris onderhandelen vraagt om stevige argumenten. Hieronder vindt u een handig lijstje om u te helpen inspireren.

U heeft meer verantwoordelijkheden

Sinds uw aanwerving heeft u een aantal extra belangrijke verantwoordelijkheden gekregen, maar uw loon werd nooit opnieuw bekeken. In dat geval is het tijd dat je zelf de stap zet om opnieuw te onderhandelen over uw salaris. Moet u zichzelf van de leidinggevende eerst bewijzen in uw nieuwe functie, vraag dan om vooruitzichten te geven. Zo kan u bijvoorbeeld voorstellen om na 6 maanden een evaluatiegesprek in te plannen om uw opslag verder te bespreken.

Uw marktwaarde ligt hoger dan uw huidig loon

Uw precieze waarde op de arbeidsmarkt bepalen is helaas niet zo eenvoudig. Is er echter een duidelijk verschil met het salaris dat u ergens anders kunt verdienen met een gelijkaardige functie en dezelfde verantwoordelijkheden, dan moet u dit zeker als sterk argument meenemen in uw salarisonderhandelingen. Informeer vooraf bij vrienden, kennissen en collega’s over het juiste loon voor uw functie.

U kan goede (verkoop)cijfers presenteren

Misschien wel de meest objectieve manier om uw waarde binnen het bedrijf te bepalen, is aan de hand van de verbeterde (verkoop)cijfers die u realiseerde. Indien u nieuwe klanten binnenhaalde, of de omzet van het bedrijf deed groeien, dan mag daar best opslag tegenover staan.

Klanten zijn uitermate tevreden over uw service

Zijn uw klanten enthousiast en tevreden over uw services? Verzamel documentatie waarin klanten hun mening over uw werk uiten en neem dit bewijs mee tijdens uw gesprek. Voor uw werkgever is het namelijk niet alleen belangrijk dat er nieuwe business wordt gegenereerd, maar ook dat bestaande klanten tevreden worden gehouden.

U helpt het bedrijf geld besparen

Wanneer u geen commerciële functie heeft, kunt u geen beroep doen op verkoopcijfers. U kunt er echter voor zorgen dat het bedrijf geld bespaart door bijvoorbeeld scherpe deals te sluiten met leveranciers, of goedkopere productietechnieken te ontwikkelen. Het hoeft hierbij zelfs niet om een directe besparing te gaan. Misschien voerde u wel procedures in die ervoor zorgen dat uw afdeling efficiënter werkt en dus meer tijd kan besteden aan belangrijke taken. Besparingen voor het bedrijf betekenen meer geld voor een loonsverhoging.

U levert snel, consistent, consequent en efficiënt werk af

Levert u betrouwbaar en consistent werk af van hoge kwaliteit? Gaat u efficiënter te werk dan de meeste van uw collega’s? Dan is dat een goede reden om eens te polsen of u geen opslag verdient. Sneller werken betekent namelijk ‘meer waard’.

Hoeveel salarisverhoging kan ik vragen?

Over het algemeen wordt een loonsverhoging vragen van 5% – 10% als aanvaardbaar beschouwd. 10% is zelfs al aan de hoge kant. Zit er dus liever ergens tussenin.

Het is natuurlijk ook afhankelijk van de economische toestand binnen het bedrijf en hoeveel uw collega’s verdienen. Als u bijvoorbeeld aangenomen bent als junior en ondertussen de rol van een medior of zelf senior vervult dan staat daar een hogere vergoeding tegenover omdat u meer werkzaamheden vervult en meer verantwoordelijkheid heeft.

U mag gerust één keer per jaar om een loonsverhoging vragen en kunt ook kiezen voor een vast bedrag (bijvoorbeeld €50). Vraag liever niet teveel in één keer. U loopt namelijk de kans dat u minder serieus genomen wordt. U kunt beter elk jaar om € 50 vragen dan in één keer € 100.

CAO, werkplek en uw salaris

Snelle opfriscursus: De CAO (collectieve arbeidsovereenkomst) is een wettelijk vastgelegd document met regels waaraan uw werkgever verplicht moet voldoen. Gebeurt dit niet, dan zijn er consequenties. Zo is uw werkgever wettelijk verplicht uw salaris op tijd te betalen. Dit is voor wekelijkse uitbetalingen nooit later dan een maand na datum, en bij maandelijkse uitbetalingen nooit later dan een kwartaal. Wanneer uw werkgever zich niet houdt aan deze regeling, heeft u volgens de CAO recht op een salarisverhoging.

Waarop moet u focussen tijdens de salarisonderhandeling?

U heeft een lijstje opgesteld met uw sterke en zwakke punten, u heeft bewijs van uw geleverde werk met duidelijke en sprekende resultaten, u heeft aandacht besteedt aan uw voorkomen en u staat op een goed blaadje bij uw collega’s. Indien u aan al deze voorwaarden voldoet is het tijd om bij uw baas aan te kloppen en de onderhandelingen voor de loonsverhoging te starten.

Wat zijn dingen waar u op moet letten tijdens de onderhandelingen zelf?

Vermijd bovendien zinnen als:

  • “je weet hoe ambitieus ik ben”
  • “je weet dat ik goed werk”
  • “je weet dat ik goed ben”

Laat in plaats daarvan uw resultaten voor zich spreken en uw baas zal versteld staan.

Wees redelijk

Hoewel het zinvol kan zijn om te tonen dat u een taaie onderhandelaar bent, overdrijf niet. Ga voor uw doel, maar drijf het niet te ver. Er is niets vervelender dan iemand die koppig blijft doordrammen, wanneer het duidelijk is dat er geen akkoord zal worden gesloten.

Vermijd ten allen tijde agressie en dreiging van ontslag! Dit werkt enkel in uw nadeel en kan u zelfs uw baan kosten. Een betere houding is wanneer u uw manager laat blijken dat u meerdere opties heeft (u heeft bijvoorbeeld meerdere werkaanbiedingen gezocht en gekregen bij andere bedrijven). Op die manier kunt u zelfverzekerd vragen om een loonsverhoging, aangezien u meerdere kansen elders heeft. Indien u een goede werkkracht bent, zal uw baas veel meer geneigd zijn akkoord te gaan met uw salarisonderhandelingen wanneer hij of zij weet dat u meerdere opties heeft bij de concurrentie.

Vergelijk uzelf nooit met uw collega’s. Wanneer u met uw baas spreekt over een loonsverhoging, haal dan nooit uw collega’s aan in een negatieve context. U kan gerust een bescheiden compliment geven over uw medewerkers, maar slechte commentaar werkt bijna nooit in uw voordeel. Uw manager zal achterdochtig worden en uw collega’s zullen het niet appreciëren wanneer ze er achter komen dat u slechte dingen heeft gezegd over hen. Bovendien zegt u onrechtstreeks dat uw werkgever een domme keuze heeft gemaakt door u aan te nemen. Iemand die negatieve commentaar heeft op het bedrijf en andere werknemers is meestal geen goede invloed op de werkvloer. Ook toont het dat u geen goede groepsspeler bent en niet te vertrouwen valt (slecht praten over mensen is hier vaak een teken van); twee eigenschappen waar veel belang aan wordt gehecht door werkgevers.

Maak geen beloftes die u niet kunt waarmaken. Het is beter om u te concentreren op de resultaten die u reeds bereikt heeft, met duidelijke voorbeelden en uitleg, dan om te praten over wat u zult doen wanneer u een loonsverhoging heeft gekregen. Opnieuw: acties spreken luider dan woorden.

Soms kan het zinvol zijn om eventueel wat extra taken op te nemen voor een hoger salaris, indien uw werkgever hierom vraagt. Dit geeft een goede indruk een toont dat u hard wilt werken voor uw loonsverhoging. Let echter wel dat u goed nagaat of u de extra werklast kunt dragen! Wees er tevens alert voor dat u u niet laat uitbuiten. Geef duidelijk de grenzen van uw werkcapaciteit aan en onderhandel over een mogelijke overeenkomst. Uw salarisonderhandelingen zullen op die manier vlotter verlopen.

Gebruik alleen argumenten die met uw werk te maken hebben

Houd uw salarisonderhandeling werkgerelateerd. Wanneer u succesvolle salarisonderhandelingen wil doen met u werkgever, begin dan niet over uw huur die gestegen is, of uw hypotheek die duurder is geworden of uw partner die zonder werk is gevallen. Deze argumenten zijn ongeldig en zullen niet in het gewenste effect hebben op uw loonsverhoging.

Stel open vragen. Dit zijn vragen die een breed antwoord toelaten. Gesloten vragen zijn vragen die beantwoord worden met “ja” of “nee”.

Gesloten vraag: “U denkt niet dat ik ben uitgegroeid tot een van de betere verkopers in het afgelopen jaar?” Dan krijgt u waarschijnlijk een volmondig “nee”!

Open vraag: “Zoals u hebt gezien in mijn resultaten, heb ik meer omzet bereikt in het afgelopen jaar. Ik denk dat dit erg waardevol is geweest voor het bedrijf.  Zijn er opmerkingen die u heeft?”

Conclusie

Salarisonderhandelingen zijn vaak een gevoelig onderwerp. Wanneer u deze tips echter in achting neemt zult u merken dat uw werkgever veel meer geneigd zal zijn naar u te luisteren en een overeenkomst voor een loonsverhoging af te sluiten.

Bereidt u dus goed voor en oefen op voorhand uw gesprek met een bekend gezicht. Maak lijstjes met sterke en zwakke punten, verzamel uw resultaten en gedraag u steeds respectvol en professioneel. Uw werkgever zal aangenaam verrast zijn.

Als laatste opmerking willen wij u nog even meegeven:

Geef niet te snel op! Zelfs wanneer uw werkgever geneigd is om “nee” te zeggen. Probeer zo hard mogelijk te pushen (blijf respectvol!) en u zult zien dat u meestal de loonsverhoging krijgt die u wilt.

Wilt u extra geld verdienen? Lees dan onze artikelen:

Blijf in contact met Financer.com

Volg ons op Facebook

Financer privacy intellingen

Met het gebruik van financer.com erkent u onze algemene voorwaarden en ons gegevensbeschermingsbeleid. Wij maken gebruik van cookies om het gebruik van onze website te analyseren en onze services te verbeteren. Bepaalde cookies vereisen uw actieve toestemming om deze gegevens te mogen verzamelen. U kunt zich op elk moment informeren over de door derden gebruikte diensten en uw instemming intrekken in onze Cookie-instellingen.

Facebook Marketing

SEO Solutions Ltd. (wij) als aanbieder van de website financer.com gebruikt de Facebook-Pixel om onze inhoud en diensten aan onze bezoekers op Facebook te promoten en om de resultaten van deze marketingactiviteiten bij te houden. Deze gegevens zijn geanonimiseerd voor ons en dienen alleen voor statistische doeleinden. Facebook kan de verzamelde gegevens van de Facebook Pixel verbinden met uw Facebook-profiel (naam, e-mail, enz.) En dit gebruiken voor zijn eigen advertentiedoeleinden. U kunt de gegevens die Facebook verzamelt over uw privacy-instellingen bekijken en beheren op Facebook.